【初心者向け】滋賀の酒類卸売業を成長させる！分かりやすいホームページの作り方とコンテンツの活用法

はじめに：いま酒類卸売業が直面している課題とチャンス

お酒や食品の卸売業界は、大きく変わろうとしています。新型コロナウイルスの影響で、お客様である飲食店や酒屋さんがインターネットを活用するようになり、従来の「営業マンが直接訪問する」だけのやり方では通用しなくなってきました。

滋賀県には、2つの大きな強みがあります。

1. 琵琶湖を中心とした豊かな食文化
2. 歴史ある地酒の蔵元がたくさんあること

しかし、これらの強みをインターネット上で上手く伝えられていない会社が多いのが現状です。

なぜホームページが大切なのか？
今では、ホームページは単なる会社の看板ではありません。お客様が商品を選んだり、発注したりする重要な窓口となっています。特に以下の機能が求められています。

• 商品の詳しい情報提供
• 在庫状況のリアルタイム確認
• インターネットでの注文受付

滋賀県の酒類卸売業の良いところ
地域に根付いた商売には、たくさんの強みがあります。

• 近江の食文化についての深い知識
• 地元の酒蔵さんとの良好な関係
• 京都・大阪の大きな市場に近い
• 琵琶湖という観光資源との連携
• 長年かけて築いた地域との信頼関係

これらの強みを活かしながら、インターネットをうまく使うことで新しいビジネスチャンスが生まれます。例えば、以下のようなことが可能になります。

• 24時間いつでも注文を受けられる
• お客様が必要な商品情報をすぐに見つけられる
• 新商品や季節商品の情報をすぐにお届けできる

この記事では、これからホームページを作る方や、既存のホームページを改善したい方に向けて、具体的な方法を分かりやすく説明していきます。専門用語は極力避け、実践的なアドバイスを心がけていきます。

次のセクションからは、実際にホームページを作っていく際の具体的な計画と、効果的な内容の作り方について、順を追って説明していきます。

ホームページを作る前の基本計画

誰に見てもらいたいのか？

まずは、ホームページを見る人（ターゲット）を具体的に考えましょう。主に以下のような方々が想定されます。

• 飲食店のオーナーさんや仕入れ担当者
• 酒屋さんの店主
• お取引したい地元の酒蔵さん
• 会社で働きたいと考えている方

例えば、「大津市で和食店を経営している45歳の店主さん」と具体的に想像してみましょう。この店主さんは、

• 仕入れの時間を短縮したい
• 新しい日本酒の知識を得たい
• 季節のおすすめ商品を知りたい

といった悩みや要望を持っているかもしれません。このように具体的に考えることで、必要な情報が見えてきます。

他社のホームページと何を差別化するか？

多くの会社のホームページを見ると、会社の概要だけを載せているケースが多いです。そこで、以下のような特徴を持たせることで差別化を図りましょう。

ホームページの構成例：

• トップページ：今の季節のおすすめ商品を大きく表示
• 商品紹介：写真と詳しい説明、在庫状況も分かる
• お役立ち情報：お酒の知識や活用方法を紹介
• 取引事例：実際のお客様の成功例を紹介
• 注文システム：簡単に発注できる仕組み

会社の強みをどう伝えるか？

「滋賀の食文化を支える、頼れるビジネスパートナー」といった具体的なメッセージを考えましょう。特に以下の点を強調すると効果的です。

• 商品知識の豊富さ
• 地域とのつながりの強さ
• 便利な注文の仕組み
• 地域の食文化への貢献

デザインのポイント

見た目も大切です。以下の点に気をつけましょう。

• 見やすい文字の大きさと配置
• スマートフォンでも見やすいデザイン
• 商品写真は大きく、きれいに
• 和風のテイストを取り入れつつ、モダンな印象に
• 操作しやすいメニューボタン

このような計画をしっかり立ててから、ホームページ制作を始めることで、後々の手直しが少なくなります。また、制作費用や時間の無駄を防ぐことができます。

次のセクションでは、実際にどんな内容（コンテンツ）を作っていけばよいのか、具体例を交えて説明していきます。

効果的なホームページの内容作り

商品紹介ページを充実させよう

お客様が本当に知りたい情報を、分かりやすく提供することが大切です。例えば日本酒の紹介なら、以下の3段階で情報を整理します。

1. 基本情報

• 商品名と価格
• 蔵元名
• 容量とアルコール度数
• 在庫状況

1. 詳しい情報

• お酒の特徴と味わい
• 製造方法
• 使用している米の品種
• 受賞歴

1. 活用方法

• おすすめの飲み方
• 合わせやすい料理
• 適切な保管方法
• 季節ごとの楽しみ方

便利な機能をつけよう

お客様が使いやすいように、以下のような機能があると喜ばれます。

• 商品を種類や価格で探せる検索機能
• 季節商品の入荷予定カレンダー
• かんたんな注文の仕組み
• 関連商品のおすすめ表示

お役立ち情報を載せよう

お客様の商品知識を深める情報を提供しましょう。

日本酒の基礎知識コーナー

• 日本酒の種類と特徴
• 美味しい飲み方のコツ
• 保管方法のポイント
• 利き酒の基本

お店づくりのヒント

• 季節に合わせたメニュー提案
• 効果的な商品の並べ方
• お客様への説明のポイント
• 売上アップのコツ

地域の特色を活かそう

滋賀県ならではの情報を発信することで、他社との違いを出せます。

地元の情報発信

• 滋賀の酒蔵紹介
• 琵琶湖周辺の食文化
• 地域の祭りや行事との関連
• 観光スポットとの連携

季節に合わせた情報を載せよう

1年を通じて、お客様に役立つ情報を発信します。

春

• お花見におすすめの日本酒
• 春の宴会向け商品
• 新酒の情報

夏

• ビアガーデン向け商品
• 冷酒の楽しみ方
• 夏祭り向け商品

秋

• ひやおろしの特集
• 秋の食材に合うお酒
• 収穫祭向け商品

冬

• 年末年始の準備情報
• 燗酒の楽しみ方
• 鍋に合うお酒

これらの情報は、定期的に更新することが大切です。特に以下の点に気をつけましょう。

• 新商品情報はすぐに掲載
• 季節商品は1ヶ月前から案内
• 在庫情報は毎日更新
• お役立ち情報は月1回は更新

次のセクションでは、作った情報をより多くのお客様に見てもらうための工夫（SEO対策）について説明していきます。

効果的なホームページの内容作り

商品紹介ページを充実させよう

お客様が本当に知りたい情報を、分かりやすく提供することが大切です。例えば日本酒の紹介なら、以下の3段階で情報を整理します。

1. 基本情報

• 商品名と価格
• 蔵元名
• 容量とアルコール度数
• 在庫状況

1. 詳しい情報

• お酒の特徴と味わい
• 製造方法
• 使用している米の品種
• 受賞歴

1. 活用方法

• おすすめの飲み方
• 合わせやすい料理
• 適切な保管方法
• 季節ごとの楽しみ方

便利な機能をつけよう

お客様が使いやすいように、以下のような機能があると喜ばれます。

• 商品を種類や価格で探せる検索機能
• 季節商品の入荷予定カレンダー
• かんたんな注文の仕組み
• 関連商品のおすすめ表示

お役立ち情報を載せよう

お客様の商品知識を深める情報を提供しましょう。

日本酒の基礎知識コーナー

• 日本酒の種類と特徴
• 美味しい飲み方のコツ
• 保管方法のポイント
• 利き酒の基本

お店づくりのヒント

• 季節に合わせたメニュー提案
• 効果的な商品の並べ方
• お客様への説明のポイント
• 売上アップのコツ

地域の特色を活かそう

滋賀県ならではの情報を発信することで、他社との違いを出せます。

地元の情報発信

• 滋賀の酒蔵紹介
• 琵琶湖周辺の食文化
• 地域の祭りや行事との関連
• 観光スポットとの連携

季節に合わせた情報を載せよう

1年を通じて、お客様に役立つ情報を発信します。

春

• お花見におすすめの日本酒
• 春の宴会向け商品
• 新酒の情報

夏

• ビアガーデン向け商品
• 冷酒の楽しみ方
• 夏祭り向け商品

秋

• ひやおろしの特集
• 秋の食材に合うお酒
• 収穫祭向け商品

冬

• 年末年始の準備情報
• 燗酒の楽しみ方
• 鍋に合うお酒

これらの情報は、定期的に更新することが大切です。特に以下の点に気をつけましょう。

• 新商品情報はすぐに掲載
• 季節商品は1ヶ月前から案内
• 在庫情報は毎日更新
• お役立ち情報は月1回は更新

次のセクションでは、作った情報をより多くのお客様に見てもらうための工夫（SEO対策）について説明していきます。

お客様の問い合わせや注文につなげる工夫

最初の印象が大切です

ホームページを見たお客様に、すぐに分かってもらいたいことを明確に示しましょう。

トップページで伝えるポイント

• 「滋賀県内の取引実績No.1」
• 「24時間いつでも注文OK」
• 「最短当日配送可能」
• 「5,000社以上の取引実績」

このような具体的な数字や特徴は、お客様の信頼感を高めます。

段階的な情報提供を心がけよう

お客様は一度にたくさんの情報を求めているわけではありません。以下のような順番で情報を提供しましょう。

1. まずは興味を持ってもらう

• 人気商品の写真
• 季節のおすすめ
• 特売情報

1. 詳しく知ってもらう

• 取扱商品の種類
• 配送エリアの案内
• 取引開始の流れ

1. 安心してもらう

• お客様の声
• 取引実績
• 会社概要

お客様との最初の接点づくり

いきなり取引開始は難しいので、まずは軽い接点から始めましょう。

無料でダウンロードできる資料の例

• 売れ筋商品カタログ
• 業界動向レポート
• 取引開始の手引き
• 季節のおすすめ商品リスト

これらの資料と引き換えに、以下の情報をいただけるよう工夫します。

• 会社名
• 業種
• 担当者名
• メールアドレス

継続的な情報提供の仕組み

一度接点ができたお客様には、定期的に役立つ情報を提供しましょう。

メールマガジンでの情報提供例

• 新商品情報
• 業界の最新動向
• 季節商材の提案
• 取引先様の成功事例

オンラインとオフラインの組み合わせ

インターネットだけでなく、実際の商談にもつなげる工夫をしましょう。

具体的な施策例

• オンライン商品説明会の開催
• 試飲会・展示会の案内
• 営業担当者との面談予約
• サンプル請求の受付

問い合わせや注文をしやすく

お客様が行動を起こしやすいよう、以下の工夫をしましょう。

• 問い合わせボタンを目立つ位置に
• フォームの入力項目は最小限に
• 電話番号は大きく表示
• チャットでの問い合わせ対応

これらの仕組みは、お客様の反応を見ながら少しずつ改善していくことが大切です。

次のセクションでは、ホームページを継続的に運営していくための体制づくりについて説明していきます。

ホームページの継続的な運営方法

運営体制をしっかり作ろう

ホームページは作って終わりではありません。継続的に更新していく必要があります。

担当者を決めましょう

まずは、以下の役割を決めることが大切です。

• 全体の責任者：1名
• 商品情報の更新担当：2～3名
• お客様対応の担当：2～3名
• システム管理の担当：1名

小規模な会社なら、1人が複数の役割を担当しても構いません。

定期的な更新計画を立てよう

毎日やること

• 在庫情報の更新
• 新着情報の確認
• お客様からの問い合わせ対応

週1回やること

• 売れ筋商品の更新
• おすすめ商品の入れ替え
• ブログの投稿

月1回やること

• 特集ページの更新
• お客様の声の追加
• アクセス状況の確認

効果を確認する方法

ホームページがしっかり機能しているか、以下の項目をチェックしましょう。

見てもらえているか？

• 1日のアクセス数
• よく見られているページ
• 滞在時間

お客様の反応は？

• 資料請求の数
• 問い合わせの数
• 見積依頼の数
• 実際の取引につながった数

改善のポイント

お客様の声を集めて、定期的に改善することが大切です。

お客様の声の集め方

• 問い合わせ内容の分析
• アンケートの実施
• 営業担当者からの情報収集

具体的な改善例

• 分かりにくいという声が多いページの書き直し
• よく探されている商品を目立つ位置に移動
• スマートフォンでの見やすさの改善
• 問い合わせフォームの簡略化

長期的な視点で考えよう

3ヶ月、6ヶ月、1年と段階的な目標を立てましょう。

3ヶ月の目標例

• アクセス数を20%増やす
• 問い合わせを30%増やす
• ページの更新を週1回確実に行う

6ヶ月の目標例

• 新規取引先を10社増やす
• 商品情報を500点まで増やす
• メールマガジン登録者を200名増やす

1年の目標例

• ホームページ経由の売上を2倍に
• 取引先の満足度を20%アップ
• 全商品の情報をデジタル化

このように計画的に運営することで、ホームページは会社の成長を支える重要な基盤となっていきます。

次のセクションでは、これまでの内容をまとめ、今後の展望について説明していきます。

まとめ：これからのホームページ運営に向けて

段階的に進めていきましょう

ホームページの改善は、一度にすべてを完璧にする必要はありません。以下のような順番で進めていくのがおすすめです。

最初の3ヶ月でやること

• 基本的なページの作成
• 主力商品の情報掲載
• 問い合わせフォームの設置
• 社内の更新体制づくり

次の3ヶ月でやること

• 商品情報の充実
• お役立ち記事の追加
• メールマガジンの開始
• アクセス分析の開始

半年後から1年でやること

• オンライン注文システムの導入
• 顧客専用ページの作成
• 動画コンテンツの追加
• スマートフォンアプリの検討

成功のポイント

ホームページを成功させるために、特に大切なことをまとめました。

1. お客様目線を忘れない

• 分かりやすい言葉を使う
• 必要な情報を見つけやすくする
• スムーズに問い合わせできるようにする

1. 継続は力なり

• 定期的な情報更新
• こまめな改善
• 担当者のスキルアップ

1. データを活用する

• アクセス状況の確認
• お客様の行動分析
• 効果測定と改善

これからの可能性

ホームページを活用することで、以下のような新しい可能性が広がります。

ビジネスの広がり

• 新しい取引先との出会い
• 取引先とのコミュニケーション強化
• 業務の効率化

お客様への価値提供

• 24時間いつでも情報提供
• スムーズな注文手続き
• 充実した商品情報

会社の成長

• ブランド力の向上
• 営業活動の効率化
• 若手社員の育成

最後に

インターネットの活用は、もはや選択肢ではなく必須となっています。しかし、これは決して難しいことではありません。

大切なのは、

• 小さな一歩から始めること
• 継続的に改善すること
• お客様の声に耳を傾けること

です。

この記事で紹介した方法を参考に、自社に合ったペースでホームページを育てていってください。必ず会社の成長につながるはずです。

ホームページ制作やコンテンツ作りに完璧はありません。お客様の反応を見ながら、少しずつ良いものに育てていく。そんな気持ちで取り組んでいただければと思います。

がんばりすぎず、できることから始めていきましょう。

滋賀の酒類食品卸売業のホームページ制作やリニューアル、サイト運営などでお悩みの方々は遠慮なくご相談ください。

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