2025年、チャンスの波に乗る！大阪関西万博を追い風に、滋賀の企業が飛躍する次世代ホームページ戦略

はじめに

2025年に開催される大阪・関西万博。世界中から数千万人の人々が訪れるこの一大イベントは、開催地である大阪だけでなく、隣接する滋賀県の中小企業の皆様にとっても、かつてないほどの大きなビジネスチャンスの到来を意味します。しかし、この千載一遇の好機を、ただ指をくわえて待っているだけで、その恩恵を十分に受けることができるでしょうか。答えは、残念ながら「ノー」です。

万博をきっかけに関西一円に訪れる国内外の観光客、バイヤー、投資家たち。彼らが情報収集の第一歩として利用するのは、間違いなくインターネット、そして企業の顔である「ホームページ」です。もし、あなたの会社のホームページが、何年も前に作られた古い情報のままだったり、スマートフォンで見た時にデザインが崩れてしまったり、あるいはそもそも存在しなかったりしたらどうでしょう。せっかくあなたの会社の持つ素晴らしい技術やサービスに興味を持つ可能性があった潜在顧客は、その存在に気づくことすらできず、情報発信を怠らない競合他社へと流れていってしまいます。

特に、豊かな自然や歴史、そして高い技術力といった独自の魅力を持ちながらも、これまで地元での対面取引や口コミを中心にビジネスを展開されてきた滋賀県の中小企業の皆様にとって、この状況は非常にもったいないと言わざるを得ません。大阪関西万博は、いわば滋賀のポテンシャルを世界に解き放つための「追い風」です。この風を最大限に受ける帆、それこそが戦略的に設計され、専門家によって適切に運用されるホームページに他なりません。本記事では、なぜ今、滋賀県の中小企業がホームページ戦略を根本から見直し、特に「運用代行」という選択肢を視野に入れるべきなのか、その具体的な理由と、それによってもたらされる輝かしい未来について、詳しく解説していきます。

なぜ大阪関西万博が滋賀の中小企業にとって絶好の機会なのか

大阪・関西万博は、単なる大阪のイベントではありません。関西圏全体が世界の注目を浴び、その経済効果は広範囲に及びます。特に地理的に近く、独自の魅力を持つ滋賀県は、この歴史的な機会を捉え、大きな飛躍を遂げるポテンシャルを秘めています。

関西圏全体への注目度向上とインバウンド需要の波及

2025年の大阪・関西万博は、約2,820万人という桁違いの来場者数が見込まれています。[1] この巨大な人の流れは、万博会場である夢洲だけに留まることはありません。むしろ、「せっかく日本に来たのだから」「関西を訪れたのだから」と、周辺地域へ足を延ばす観光客やビジネス客が大幅に増加することが確実視されています。

特に、京都や大阪といった大都市からのアクセスが良く、琵琶湖をはじめとする雄大な自然景観や、彦根城、近江八幡といった歴史的な街並みを持つ滋賀県は、周遊先の有力な候補地となります。[2] このとき、彼らが情報源とするのは、旅行ガイドブック以上に、手元のスマートフォンでアクセスするウェブサイトです。多言語に対応し、滋賀ならではの体験（例えば、びわ湖でのアクティビティ、地元の食材を活かした料理、伝統工芸品の制作体験など）を魅力的に紹介するホームページがあれば、彼らの旅程に「滋賀」という選択肢を強力にインプットすることができます。

これは観光業に限った話ではありません。滋賀の優れた産品や食品に興味を持った海外の消費者が、帰国後にECサイトを通じて顧客になる可能性も十分に考えられます。万博を機に高まる関西全体への熱量を、自社への直接的な関心へと転換させるためには、オンライン上の受け皿であるホームページの存在が不可欠なのです。[3]

BtoB取引の活性化と新たなビジネスパートナーとの出会い

万博は、一般の観光客だけでなく、世界中の企業関係者や投資家が集まる巨大なビジネスショーケースでもあります。彼らは、日本の優れた技術やユニークな製品、そして新たな協業先を求めて来日します。滋賀県には、実は世界市場で通用する高い技術力を持つ製造業や、環境技術、バイオ関連など、未来志向の産業が集積しています。

しかし、その多くはこれまで、既存の取引先との関係性を重視するあまり、自社の技術力やポテンシャルを積極的に外部へ発信してこなかったケースが少なくありません。万博は、そうした「隠れた優良企業」にとって、自社の存在を国内外にアピールする絶好の機会となります。[2]

例えば、万博を訪れた海外メーカーの担当者が、自社の課題を解決できるサプライヤーを関西圏で探しているとします。その担当者がスマートフォンで「精密加工」「部品メーカー」「滋賀」といったキーワードで検索した際、あなたの会社のホームページが的確な技術情報や導入事例とともに上位に表示されれば、問い合わせや商談に繋がる可能性は飛躍的に高まります。

ホームページは、24時間365日働く、国境を越えた営業マンです。これまで出会うはずのなかった未来のビジネスパートナーと繋がるために、専門的な視点で構築されたBtoB向けのホームページ戦略が、今こそ求められているのです。

滋賀ならではの魅力（観光、食、伝統産業）を発信する好機

滋賀県の魅力は、琵琶湖だけではありません。近江牛や鮒ずしといった独自の食文化、信楽焼や近江上布といった伝統産業、そして数々の歴史的な遺産など、多様な文化が根付いています。これらの魅力は、ともすれば「知る人ぞ知る」存在に留まりがちでした。しかし、大阪・関西万博は、これらのローカルな魅力をグローバルな文脈で発信し、新たな価値を創造するまたとないチャンスです。[4]

例えば、信楽焼の窯元が、ただ製品を並べるだけのホームページではなく、土作りから焼き上げまでの工程を動画で見せ、職人の想いや歴史をストーリーとして伝えるコンテンツを掲載したとします。あるいは、近江の地酒を造る酒蔵が、杜氏のインタビューや、それぞれの酒に合う地元の料理とのペアリングを提案するブログ記事を多言語で発信したとします。

こうした質の高い情報は、単なる製品紹介を超え、深い共感やブランドへの愛着を育みます。万博を機に関西を訪れる人々は、ありきたりな情報ではなく、その土地ならではの本物の体験や物語を求めています。ホームページを通じて、滋賀の持つ奥深い魅力を丁寧に、そして戦略的に発信すること。それが、一過性のブームで終わらない、持続可能なファン作り、そして地域全体のブランド価値向上へと繋がっていくのです。[3]

チャンスを掴むためのホームページ戦略とは？滋賀の企業が押さえるべきポイント

大阪・関西万博という追い風を最大限に活用するためには、ただホームページを持っているだけでは不十分です。「待ち」の姿勢から脱却し、積極的に潜在顧客にアプローチする「攻め」のウェブサイトへと進化させる必要があります。

「待ち」の姿勢から「攻め」のウェブサイトへ

従来の多くの企業ホームページは、会社概要や最低限の製品情報が掲載された、いわば「オンライン上のパンフレット」に過ぎませんでした。これらは、すでにあなたの会社名を知っている人が、住所や電話番号を確認するために訪れるだけの「待ち」のツールです。しかし、万博を機にチャンスを掴むためには、あなたの会社や製品を全く知らない潜在顧客に、自らその存在を知らせ、興味を抱かせ、行動を促す「攻め」の機能が不可欠です。

具体的には、まずSEO（検索エンジン最適化）を徹底し、潜在顧客が使うであろうキーワード（例：「滋賀 伝統工芸 体験」「びわ湖 ドローン 測量」など）で検索された際に、自社のホームページが上位に表示されるように設計する必要があります。さらに、ターゲット顧客に合わせた有益なコンテンツ（ブログ記事、導入事例、お役立ち情報など）を定期的に発信し、専門知識や魅力をアピールすることで、「この会社は信頼できそうだ」「もっと詳しく知りたい」と思わせることが重要です。このように、自ら積極的に情報を発信し、見込み客を「探し出し、育てる」機能を持つことこそが、「攻め」のウェブサイトの神髄なのです。

多言語対応は必須！世界中の潜在顧客にアピールする方法

大阪・関西万博には、世界160を超える国や国際機関が参加し、多様な言語を話す人々が関西を訪れます。[1] この巨大なインバウンド需要を取り込む上で、ホームページの多言語対応はもはや選択肢ではなく必須条件です。英語対応はもちろんのこと、東アジアや東南アジアからの訪問者も多いことを考えれば、中国語（簡体字・繁体字）や韓国語への対応も非常に有効でしょう。

ただし、単に日本語の文章を自動翻訳にかけるだけでは、不自然な表現になったり、文化的なニュアンスが伝わらなかったりする危険性があります。本当に「伝わる」多言語対応とは、各言語のネイティブスピーカーによる自然な翻訳はもちろん、その国の文化や商習慣を理解した上で、メッセージやデザインを最適化（ローカライズ）することです。

例えば、製品の特長を伝える順番や、好まれる写真のテイスト、問い合わせフォームの項目なども、国によって最適な形は異なります。こうした細やかな配慮が、海外のユーザーに安心感と信頼感を与え、国境を越えた問い合わせや購買へと繋がるのです。世界中の潜在顧客にとっての「言葉の壁」を取り払い、スムーズなコミュニケーションを実現することが、グローバルなチャンスを掴むための第一歩となります。

滋賀の地域性と自社の強みを掛け合わせたコンテンツ戦略

ありふれた情報を発信するだけでは、数多あるウェブサイトの中に埋もれてしまいます。滋賀県の中小企業がウェブ上で独自の輝きを放つためには、「滋賀ならではの地域性」と「自社だけが持つ強み」を掛け合わせ、ユニークなストーリーとして発信するコンテンツ戦略が極めて重要です。[4]

例えば、彦根市にある部品メーカーが、ただ「高精度な加工が得意です」とアピールするのではなく、「城下町の職人文化が息づくこの土地で、400年の歴史に恥じないモノづくりを追求しています」と語れば、そこには物語が生まれます。また、琵琶湖の環境保全に取り組む企業が、その活動内容をブログで発信し、滋賀の豊かな自然を守りたいという想いを伝えることは、企業の社会的な価値を高め、共感を呼ぶでしょう。

自社の技術やサービスが、この「滋賀」という土地の歴史、文化、自然とどう結びついているのか。その繋がりを深く掘り下げ、顧客にとって魅力的で、かつ自社にしか語れない独自のコンテンツとして発信していくこと。この戦略が、単なる一企業を超えた、地域を代表するブランドとしての認知を確立し、価格競争に陥らない強固な経営基盤を築くことに繋がるのです。

なぜ自社運用ではなく「運用代行」が最強の選択肢なのか

ホームページは「作って終わり」の箱ではありません。成果を出し続けるためには、継続的な更新、分析、改善という「運用」が不可欠です。しかし、リソースの限られる中小企業にとって、これを自社だけで行うのは至難の業。だからこそ、「運用代行」が賢明な選択となります。

本業に集中できる環境の構築と専門知識の活用

中小企業の経営者や従業員の皆様は、日々、製品開発、営業、顧客対応、経理など、多岐にわたるコア業務に追われているのが実情です。その中で、専門知識が求められるホームページの運用に多くの時間を割くことは、結果的に本業のパフォーマンスを低下させることになりかねません。SEO対策の最新動向、アクセス解析ツールの使い方、効果的なコンテンツの企画・作成、セキュリティ対策…これらを片手間で習得し、実践し続けるのは現実的ではありません。

ホームページ運用をプロフェッショナルである代行会社に委託することで、社内の貴重なリソースを本来注力すべきコア業務に集中させることができます。経営者は経営戦略の立案に、開発担当者はより良い製品作りに、営業担当者は顧客との関係構築に専念できるのです。これは単なる業務のアウトソーシングではなく、会社全体の生産性を最大化するための戦略的な経営判断と言えるでしょう。専門家は専門分野でその能力を最大限に発揮し、企業は自社の強みである本業で勝負する。この役割分担こそが、厳しい競争を勝ち抜くための鍵となります。

最新のウェブマーケティングトレンドを常に反映

ウェブの世界は、日進月歩ならぬ「秒進分歩」で変化しています。Googleの検索アルゴリズムは頻繁にアップデートされ、昨日まで有効だったSEO対策が今日には通用しなくなることも珍しくありません。また、SNSのトレンドや、新しい広告手法、ウェブデザインの流行などもめまぐるしく移り変わります。こうした最新の動向を常にキャッチアップし、自社のホームページ戦略に迅速に反映させていくことは、自社運用では極めて困難です。

専門の運用代行会社は、ウェブマーケティングに関する情報収集と研究を日常的に行っており、複数のクライアントワークを通じて得た豊富な知識と経験を蓄積しています。彼らは、どの施策が効果的で、どの手法が時代遅れなのかを熟知しています。運用代行を導入するということは、こうした専門家集団の知見を、いわば自社のマーケティング部門として活用できることを意味します。これにより、自社のホームページが時代遅れになって機会損失を生む「陳腐化」のリスクを防ぎ、常に最先端で効果的なウェブ戦略を展開し続けることが可能になるのです。

客観的な視点による分析と継続的な改善（PDCA）

自社でホームページを運用していると、どうしても「自分たちが伝えたいこと」を優先してしまい、顧客が本当に求めている情報との間にズレが生じがちです。また、長年関わっていると、自社の強みや改善点に対して客観的な視点を持ちにくくなるものです。運用代行会社は、第三者の冷静かつ客観的な視点で、あなたの会社のウェブサイトを分析します。アクセス解析データに基づき、「どのページが多く見られているのか」「ユーザーはどんなキーワードで流入しているのか」「どこで離脱しているのか」といった事実を徹底的に洗い出します。

そして、そのデータから導き出される課題に対し、具体的な改善策を提案・実行します。この「Plan（計画）→ Do（実行）→ Check（評価）→ Action（改善）」というPDCAサイクルを、専門家の知見を交えながら継続的に回し続けることで、ホームページの成果は着実に向上していきます。思い込みや勘に頼った場当たり的な更新ではなく、データに基づいた論理的な改善を繰り返すこと。これこそが、ホームページを単なる「広報ツール」から、売上や問い合わせを生み出し続ける「戦略的な資産」へと進化させるための最も確実な方法なのです。

運用代行導入で実現する未来：滋賀の成功シナリオから学ぶ

ホームページの運用代行を導入することは、単なるコストではなく、未来への投資です。ここでは、滋賀県内の様々な業種の中小企業が、戦略的なウェブ活用によってどのような成功を掴むことができるのか、具体的なシナリオを描いてみましょう。

【製造業の例】彦根市の部品メーカーが、ニッチな技術力で海外から問い合わせを獲得

彦根市で三代続く、特殊な金属加工技術を持つ従業員30名の部品メーカー。これまでは国内の特定の数社との取引だけで安定した経営を続けてきました。しかし、将来への危機感から、大阪・関西万博を機に新たな販路開拓を決意。ホームページ運用代行を導入し、ウェブ戦略を全面的に見直しました。

まず、自社の持つニッチな加工技術（例：「マイクロ単位の精密研磨」「難削材の高速切削」など）を専門用語で詳しく解説する技術紹介ページを英語と中国語で作成。さらに、その技術がどのような製品（例：医療機器、半導体製造装置）に応用できるのかを、具体的な事例とともに紹介するコンテンツを充実させました。

これらの専門的なコンテンツが海外の検索エンジンで評価され、数ヶ月後、ドイツの医療機器メーカーの開発担当者から「この技術について詳しく話を聞きたい」と英語での問い合わせが入りました。オンラインでの打ち合わせを重ね、試作品の受注に成功。万博をきっかけにウェブでの情報発信を強化したことで、これまで想像もしていなかったグローバルな取引への扉が開かれたのです。

【観光業の例】長浜市の旅館が、インバウンド富裕層向けプランで予約殺到

長浜市の黒壁スクエア近くに佇む、歴史ある小さな旅館。風情はあるものの、集客は国内の常連客頼みで、施設の老朽化も課題でした。万博によるインバウンド需要を見込み、思い切ってホームページをリニューアルし、運用代行を依頼。ターゲットを「日本の本物の文化を体験したい海外の富裕層」に絞り込みました。ウェブサイトのデザインは、日本の伝統美を感じさせるミニマルで高級感のあるものに一新。

コンテンツとして、ただ部屋の紹介をするのではなく、「一日一組限定、蔵を改装した離れで味わう近江牛と地酒のペアリングディナー」「国宝・彦根城のプライベートツアー付き宿泊プラン」といった、高付加価値な体験型プランを造成し、その魅力を美しい写真とストーリーで訴求しました。特に、英語のネイティブスピーカーが、歴史的背景や文化的な意味合いを丁寧に解説する文章を作成したことが功を奏し、欧米の旅行系インフルエンサーの目に留まりました。その結果、SNSで紹介されたことをきっかけに予約が殺到。客単価は以前の3倍以上になり、価格競争から脱却して、質の高い顧客に選ばれる宿へと生まれ変わることができました。

【小売業の例】近江八幡市の和菓子店が、ECサイトと連動した情報発信で全国にファンを拡大

近江八幡で長年愛されてきた老舗の和菓子店。地元のファンは多いものの、若い世代へのアピールや、市外への販路拡大が課題でした。ECサイトはあったものの、更新はほとんどされていませんでした。

そこで、ホームページとECサイトを統合的にリニューアルし、運用代行によるコンテンツマーケティングを開始。季節ごとに変わる和菓子の紹介はもちろんのこと、「近江商人の歴史と和菓子文化の繋がり」「和菓子作りに使う琵琶湖の水のこだわり」といった地域の物語と商品を絡めたブログ記事を定期的に更新しました。

また、職人の手仕事の様子を撮影した美しい動画をSNSで発信し、ホームページへ誘導する導線を設計。これらの情報発信が全国の和菓子ファンの間で話題となり、ECサイトの売上は半年で5倍に増加。さらに、「ふるさと納税の返礼品として出品してほしい」との声が多数寄せられ、新たな販路も開拓。地域に根差した情報発信が、全国に熱心なファンを創出し、ビジネスを大きく成長させる原動力となったのです。

まとめ

2025年の大阪・関西万博は、滋賀県の中小企業にとって、自社の持つポテンシャルを解き放ち、新たなステージへと飛躍するための歴史的な転換点です。この千載一遇のチャンスを最大限に活かすためには、もはや単なる「会社の看板」としてではなく、世界中の潜在顧客と繋がり、ビジネスを創出する「攻めの拠点」としてのホームページ戦略が不可欠となります。

そして、その戦略を成功に導く最も確実で賢明な選択肢が、プロフェッショナルによる「運用代行」の活用です。専門家チームにウェブ戦略を委ねることで、経営者や従業員の皆様は最も価値を生み出せる本業に集中することができます。目まぐるしく変化するウェブの最新トレンドを常に取り入れ、客観的なデータ分析に基づいた継続的な改善（PDCA）サイクルを回し続けることで、あなたの会社のホームページは、時代遅れの「負債」ではなく、未来の利益を生み出し続ける強力な「資産」へと進化していくでしょう。

彦根の製造業が海外から直接受注を獲得し、長浜の旅館が世界の富裕層を魅了し、近江八幡の和菓子店が全国に熱狂的なファンを広げる。これらは夢物語ではありません。万博という追い風を受け、戦略的なホームページという帆を高く掲げることで、十分に実現可能な未来です。

一過性のイベントに終わらせるか、未来への飛躍台とするか。その分かれ道は、今、あなたの目の前にあります。この歴史的な機会を捉え、滋賀から世界へ、力強く漕ぎ出すための第一歩を、ぜひ踏み出してください。

参考

1. 万博が描く 未来社会の姿を体験しよう！
2. 「2025 年大阪・関西万博」開催に向けた取組支援
3. 「びわ湖の力を万博で解き放つ！」大阪・関西万博が呼び込む新時代を、滋賀の中小企業がホームページ制作で勝ち取る理由
4. 「びわ湖から世界へ翔ける絶好機！」滋賀の中小企業が大阪・関西万博をきっかけにホームページを一新する圧倒的メリットとは

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