京都府中小企業団体中央会「令和７年度　取引力強化推進事業」で成果を生むウェブ戦略

「補助金は大企業だけのもの」「書類が難しくて自分には無理」――そう感じてきた中小企業経営者の方も多いはずです。しかし京都府中小企業団体中央会の「令和７年度取引力強化推進事業」は、あなたのような事業者がウェブサイト制作やリニューアル、ウェブ広告によって新しい販路を切り開く絶好のチャンスを後押しします。本稿では超初心者にもわかりやすい言葉で、制度の仕組みから実践手順までを徹底解説します。最後まで読むことで「自社でも使えそうだ」と感じ、すぐに行動に移せる状態を目指します。

取引力強化推進事業とは

事業の背景と目的

京都の中小企業は少子高齢化や市場縮小、急速なデジタル化の影響を強く受けています。「パンフレットを配っていた時代には受注できたのに、最近は問い合わせが減った」という声も頻繁に耳にします。

取引力強化推進事業は、こうした事業者が組合や一般社団法人など連携体を作り、不足する人材・資金・情報を補い合いながら取引力（=受注を獲得する力）を底上げすることを目的に創設されました。具体的な支援メニューの中心には「共同宣伝」の名目でのホームページやチラシの制作が明記されており、オフライン営業だけでは届かない顧客層に対してオンライン発信を強化できる点が大きな魅力です。

制度は中小企業庁の「組合等活用支援」の一環として2025年度（令和7年度）予算に計上されており、行政からのバックアップを受けつつ、比較的小さな予算でも実施しやすい仕組みが整っています。(chuokai-kyoto.or.jp)

補助対象になる団体と事業

対象者は事業協同組合、商工組合、商店街振興組合、一般社団法人など、小規模事業者（常時使用従業員20人以下〈サービス業は5人以下〉）が構成員の過半数を占める団体です。

例えば同じ商店街に店舗を構える3社が「○○商店街連携協議会」を一般社団法人として設立し、共同でブランドサイトを開設するケースも対象になります。

事業内容は「共同事業活性化」「受注促進」「ブランド構築」「取引条件改善」「その他」の5分類があり、ホームページ制作やリニューアルは「共同事業活性化」「受注促進」に該当します。これにより制作費の最大3分の2を補助でまかなえるため、「費用負担が心配で着手できなかった」という悩みを一気に解消できます。

さらにロゴデザインや商品撮影、デジタル広告運用も委託費として計上できるため、単なるサイト作成にとどまらず包括的なウェブマーケティングが可能です。(chuokai-kyoto.or.jp)

補助金額と自己負担イメージ

1件当たりの補助上限は50万円（税抜）、下限は10万円です。補助率は経費総額の3分の2ですから、たとえば総額75万円のリニューアルを計画した場合、自己負担は25万円。月額換算すると約4千円強（5年間償却想定）で最新のモバイルフレンドリーサイトを持てる計算です。

「50万円で足りるの？」と感じるかもしれませんが、小規模事業者向けサイトであれば、トップページ・サービス紹介・事例紹介・問い合わせフォームを備えた構成に加え、簡易CMS（コンテンツマネジメントシステム）も十分に実装できます。写真撮影やコピーライティング、アクセス解析ツールの導入費用も対象経費に含められるため、投資対効果は非常に高いと言えます。(chuokai-kyoto.or.jp)

スケジュールと提出書類

申請受付期間は2025年6月3日（火）から6月27日（金）17時必着です。交付決定後すぐに着手でき、実施期限は2026年1月31日まで。

書類は「交付申請書」「事業計画書」「収支予算書」「組合員名簿」など10種類近くありますが、フォーマットは中央会サイトからダウンロードできる Word形式 で、入力自体は難しくありません。初心者がつまずきやすいのは「事業計画書に掲載する成果目標」です。

具体的には「サイト公開後6か月で問い合わせを月30件に増やす」など、数値目標（KPI） を設定することが求められます。制作会社と相談して広告運用シミュレーションを行い、合理的な数値を盛り込むと審査通過率が高まります。

なお、提出3日前には全組合員の押印確認が必要になるため、早めに捺印依頼のスケジュールを組んでおきましょう。(chuokai-kyoto.or.jp)

なぜ今ホームページ制作・リニューアルなのか

顧客の情報収集行動が完全オンライン化

総務省の調査によれば、国内のインターネット利用率は92％を超え、購買前にスマートフォンで検索する割合は86％に達しています。

京都の製造業でも「まずはウェブで技術仕様を確認し、その場で問い合わせフォームに入力」という流れが定着しました。旧来型のフレームが崩れたサイトやFlash（現在は非推奨）を多用したサイトは、名刺を渡しても企業概要が伝わらないのと同じ状態です。

リニューアルでレスポンシブデザイン（画面サイズに合わせて最適表示）を導入し、SSL（通信暗号化）を設定するだけで、検索結果に安全マークが表示され、ユーザーの離脱を防げます。取引力強化補助金を活用すれば、これら必須対策を自己負担3分の1で実装できるため、迷っている時間が機会損失となりかねません。

SEO（検索エンジン最適化）の競争激化

京都エリアで「和菓子 OEM」「金属加工 試作」などのキーワードを検索すると、上位10位に入るサイトの9割以上が2023年以降にリニューアルを終えています。

Googleは2024年3月のコアアップデートでHelpful Content System（役に立つコンテンツ評価）を強化し、古いテンプレートを流用しただけのサイトや重い画像ばかりのサイトを順位下落させました。

リニューアル時にコアウェブバイタル（表示速度・インタラクティブ性・レイアウト安定性）を改善し、スキーママークアップ（構造化データ）を実装すれば、検索結果での視認性が向上し、問い合わせ数アップに直結します。

SEO施策は時間がかかるため、補助事業の実施期間をフル活用し、半年かけて改善→検証→再調整というサイクルを回すのが成功の近道です。

ウェブ広告の費用対効果が向上

「広告はお金がかかる」というイメージを持たれがちですが、クリック課金型（CPC）広告は1クリック100円前後からテスト可能で、サイト内のCV（コンバージョン：問い合わせや資料請求の完了）を計測しながら日次で予算調整できます。

補助金で広告運用を委託すれば、Google広告のコンバージョンタグやMetaピクセル（旧Facebookピクセル）の実装費用まで経費に算入できるため、単に広告を配信するだけでなくPDCA（計画→実行→確認→改善）を高速回転させられます。

事業完了時の実績報告では「広告経由で問い合わせ○件、受注○件、売上○万円増」という成果を数値で提示でき、次年度以降の補助事業申請でも好材料となります。(chuokai-kyoto.or.jp)

ブランド力を可視化する好機

ブランド構築区分を活用すると、ロゴ刷新やパッケージデザイン、ストーリーコンテンツ制作などCI（コーポレートアイデンティティ）に関わる費用も補助対象になります。

たとえば伝統産業の染織組合が新たに開発した生地を「サステナブル京都テキスタイル」と命名し、ブランドサイト＋PR動画＋SNS広告を一体的に制作するプロジェクトは十分に採択実績があります。

ブランドストーリーページを追加することで単価競争から脱却し、ファンベース（共感を軸にした顧客コミュニティ）を育成できるため、中長期の売上安定に直結します。

さらにブランドサイトはSEOのロングテールキーワード（細かい検索語句）とも相性が良く、「京都×エシカル生地」のようなニッチワードで上位表示を狙える点も見逃せません。

オフライン展示会で配布するパンフレットとデザインを統一すれば、オンラインとオフラインのブランディングをシームレスにつなげることができます。

補助金の概要とメリット

補助金でできること

取引力強化推進事業は、組合や連携団体が共同事業として実施するホームページ制作・リニューアル、チラシ作成、ブランド構築などを支援します。

個社単独では難しい「まとめて発注」「まとまった予算の確保」を実現できるため、制作会社に依頼できる範囲がぐっと広がります。たとえばトップページのデザイン刷新だけでなく、スマートフォン最適化、多言語対応、オンライン決済導入、さらにはウェブ広告運用のテストまでも補助対象に組み込めます。

中小企業や小規模事業者にとって、自社のみでここまでの投資を行うのは大きな負担ですが、本補助金を活用すればコストを抑えながら大きな成果を狙える点が最大のメリットです。

また、申請書の「共同事業活性化」「受注促進」といった事業分類にウェブ施策を当てはめやすい点も実務的な利点で、採択事例の半数近くがデジタル施策を含んでいます。

金額・補助率と自己負担

本事業の補助上限額は50万円（税抜）、下限は10万円（税抜）で、補助率は3分の2です。

つまり、合計費用が75万円の場合、補助金として50万円が支給され、自己負担は25万円で済みます。反対に費用が15万円であれば、支給額は10万円、自己負担は5万円です。補助率（注：補助金として支給される割合）が固定されているため、プロの制作会社に依頼する際は「自分たちの実質負担がいくらになるか」を逆算しながら計画を立てることが重要です。

補助対象となる経費科目は委託費や印刷費、通信運搬費など幅広く、ウェブ関連ではサイト構築費・サーバー設定費・広告運用代行費・CMS導入費などが含まれます(chuokai-kyoto.or.jp)。なお、電話代やドメイン更新料は対象外のため要注意です。

申請スケジュールと実施期間

令和7年度の受付期間は6月3日～6月27日17時必着で、交付決定後すぐに着手し、事業完了期限は令和8年1月31日までとされています(chuokai-kyoto.or.jp)。

制作会社への発注書や契約書、広告アカウント開設など、実動タスクは交付決定日以降でなければ補助対象にならないため、スケジュール管理が成功のカギです。

申請準備を余裕をもって始め、採択後に「制作が年末年始と重なって間に合わない」といった事態を避けましょう。

また、途中で仕様変更が生じる場合は中央会への事前相談が必須となるケースがあるため注意が必要です。

さらに、実績報告書の提出締切は例年交付決定通知で明示されますが、多くの場合2月初旬までに書類と証拠資料をまとめる必要があり、計測データの準備が遅れると補助金入金が遅延する点も押さえておきましょう。

はじめての申請でも安心できる流れ

申請書類の中身とポイント

提出書類は交付申請書、事業計画書、経費内訳書、組合の最新決算書など計7～9種類（様式によって変動）あります。最大のポイントは「共同事業の意義」と「取引力強化につながる根拠」を具体的に示すことです。

たとえばリニューアル後に検索順位の上昇や商談件数の増加を見込む場合、Google検索の現状順位や問い合わせ率といった数値を現在値として示し、「目標10位以内」「問い合わせ率5％向上」を掲げると説得力が高まります。

ウェブに不慣れな担当者が書くと専門用語だらけになりがちですが、審査員は必ずしもIT専門家ではありません。専門用語を使うときはカタカナ語の横に日本語訳を添える、図解を差し込むなど読み手への配慮を徹底しましょう。

審査で重視される３つの視点

審査では①連携効果、②費用対効果、③事業の持続性が重点チェック項目です。連携効果とは「複数社が協力することで単独では得られない成果が出るか」という点で、例えば共同ブランドサイトを作り相互送客を図るケースが評価されます。

費用対効果では、50万円の補助で年間100万円以上の新規売上が見込める、または広告費を半減できるなど定量的な裏付けが重要です。

事業の持続性については、補助期間終了後も自社予算でサイト運用や広告の改善を継続する計画を示すと高評価につながります。

審査員に「この組合なら補助後も成果を伸ばせる」と感じてもらえるよう、運用体制や責任分担も明確にしておくと安心です。

また、KPI（重要業績評価指標）として「サイト公開後6か月以内に月間問い合わせ50件達成」「広告CPAを3000円以内に抑制」など具体的な数値目標を盛り込むと、実効性がより高く評価されます。

採択後の実績報告のコツ

採択後は中間報告と実績報告が必要です。ウェブ制作の場合、URLとサイトキャプチャ、アクセス解析画面のスクリーンショットを添付し、PV（ページビュー）（注：ページが閲覧された回数）やCV（コンバージョン）（注：成果につながった回数）といった数値を記載すると効果が明確になります。

ウェブ広告では広告管理画面の費用・表示回数・クリック率をレポートにまとめましょう。報告書用の画像はPNGやJPEG形式で保存し、ファイル名を「ホームページ_トップ_202507.png」など分かりやすくしておくと後工程で迷いません。

制作会社にGoogleアナリティクス（注：サイト解析ツール）の共有権限を付与してもらえば、数値取得もスムーズです。

さらに、ヒートマップやセッションリプレイなどの行動分析ツールを併用すると、「どの箇所を改善した結果、問い合わせが増えたか」を可視化でき、次年度以降の改善計画にも役立ちます。

補助金を活用したホームページ制作の具体例

コーポレートサイトを刷新し信頼を獲得

老舗部品メーカーA社は、スマホ非対応で閲覧に時間がかかる既存サイトを持っていました。そこで組合仲間の3社と連携し、補助金を利用してレスポンシブデザイン（注：スマホやタブレットでも見やすい設計）に対応した統一ブランドサイトを制作。

共同の「技術力紹介ページ」を設け、3社が持つ異なる加工工程を一気に紹介することで、ユーザーはワンストップで見積もり依頼が可能になりました。公開3か月で問い合わせは従来比3倍に増加し、海外バイヤーからの引き合いも獲得しています。

A社の実質負担は20万円弱で、制作費の回収は初回大型受注1件で完了しました。さらにサイト導線を整理したことで営業担当の見積もり作成時間が月20時間削減され、人件費削減効果も得られています。

ECサイトで売上を伸ばすしくみを構築

農産物加工グループB協同組合は、地元産フルーツジャムを共同で製造していますが販路は直売所中心でした。補助金を活用してShopify（注：世界的に利用されるECプラットフォーム）で多言語対応のECサイトを構築し、ウェブ広告でターゲットを京都観光客に設定。

商品ページにはInstagram連携で実際の利用シーンを掲載し、購入意欲を高めました。補助対象経費には広告運用代行費も含めることで、組合員だけでは難しかった広告チューニングまでプロに依頼。

結果、サイト公開後半年で国内外からのオンライン売上が前年比250％に跳ね上がりました。レビュー機能を活用し、リピート率は40％を超えています。売上データを組合内で共有し、人気フレーバーの増産を決めるなどサプライチェーンの最適化にも寄与しました。

ウェブ広告と連動したキャンペーンページ

印刷業を営むC社を含む6社のビジネスマッチング団体は、共同ブランドを立ち上げるタイミングでランディングページ（注：広告をクリックした先に表示する1枚完結型のページ）を作成し、検索連動広告とSNS広告を同時に展開。

補助金を利用して広告費の2/3をカバーしたため、総クリック数が大幅に確保でき、1件あたりの問い合わせ獲得単価は2500円から800円にまで低減しました。ページはヒートマップツールで分析し、スクロール率が低い箇所を改善するPDCAを回し続けています。

実績報告ではクリック率や成約率を指標にすることで、取引力向上の根拠を定量的に提示できています。広告停止後もオーガニック流入が増え続け、平均月間問い合わせ数は従来比200％以上を維持しています。

補助金申請の全体像

スケジュール感を押さえる

令和7年度取引力強化推進事業は6月3日から6月27日17時必着で申請を受け付けます。補助金交付決定は例年7月末〜8月上旬に行われ、その後すぐに事業をスタートし、実施期限は令和8年1月31日です。提出から結果通知までに約1か月あるため、制作会社や広告運用パートナーとは「採択決定後すぐ着手できる設計図」を事前に共有しておくとスムーズです。(chuokai-kyoto.or.jp)

必要書類と書き方のコツ

申請書は「事業計画書（様式1）」「収支予算書（様式2）」が軸です。計画書では組合ホームページの目的と成果指標を数値で示すと審査員に伝わりやすくなります。たとえば「団体ブランド商品の問い合わせ件数を年間120件に」「組合員ページ内の成約率を30％に」など、現状→目標→達成手段の流れで記載すると評価が上がります。収支には「委託費」「広告費」を必ず分け、補助率2／3計算後の自己負担額も明記しましょう。(chuokai-kyoto.or.jp)

審査で重視されるポイント

審査基準は①公共性 ②実現可能性 ③波及効果の３つです。公共性では「地域の中小企業が連携し経済を活性化するか」が、実現可能性では「スケジュールと予算が現実的か」が、波及効果では「モデル事例として他団体に展開できるか」が評価されます。ホームページ制作の場合「アクセス解析で効果測定しレポートを公開」「CMSマニュアルを共有し更新ノウハウを外部講習で配布」などを盛り込むと波及効果が強調できます。

ホームページ制作で補助上限を賢く使う方法

500,000円でできる具体的な制作範囲

補助金上限50万円（税抜）の2／3助成を活用すると、自己負担は約16万7000円です。この予算でトップページ＋下層5ページ、モバイル対応、簡易SEO設定、WordPressカスタム投稿による「組合員紹介」機能、そしてGoogleアナリティクス４導入まで賄えます。追加で広告用ランディングページや多言語化が必要な場合は、自己負担を増やしても費用対効果が高いので検討しましょう。(chuokai-kyoto.or.jp)

助成対象となる経費と対象外の違い

対象経費は委託費（制作会社への支払い）や印刷費（チラシ制作）、通信運搬費（サーバ初期費用）などで、電話代や運用中の月額インターネット利用料は対象外です。また広告費は「初期設定費」「クリエイティブ制作費」は対象ですが、広告配信媒体へのチャージは原則対象外なので注意が必要です。(chuokai-kyoto.or.jp)

委託費とは？制作会社に頼む前に知っておくこと

委託費は「成果物の納品が条件」の支出区分です。発注書と納品書をきちんと残し、検収日が補助事業期間内であることを証明できなければ経費として認められません。契約時に「納品物の定義」「検収方法」「著作権譲渡範囲」を明記し、制作途中で仕様追加が起きても発注書を追記しておくと後で慌てずに済みます。

ウェブ広告・SEO施策の実践ガイド

広告費と制作費のバランス

サイト公開直後は検索流入が少ないため、リスティング広告で名前認知を高めると効果的です。ただし補助金では広告配信そのものが対象外となる場合があります。制作費でランディングページを最適化し、自己資金で広告を小さくテストしながら徐々にSEO流入へ切り替える二段構えが安全です。

早期に集客成果を出すLP最適化

補助対象の「共同宣伝」目的に合わせ、LPでは組合員全体の強みを１画面でまとめ、お問い合わせボタンをファーストビューに配置します。ファネルが短いBtoB商材では「無料サンプル」「個別商談予約」など具体的なオファーを用意すると広告クリック後の離脱を防げます。ファーストビュー内のコールトゥアクションはボタンカラーよりメッセージの具体性でクリック率が変わるため、A/Bテストを必ず行いましょう。

継続的なSEO改善で補助金の効果を最大化

SEOは長期施策ですが、内部リンク構造とページ読み込み速度の改善は短期でも指標が動く領域です。特に組合サイトは「組合員紹介ページ」が多く、重複コンテンツが発生しやすいのでcanonicalタグで正規URLを指定しつつ、構造化データでOrganization/LocalBusinessをマークアップすると検索結果での視認性が向上します。Googleサーチコンソールの「カバレッジ」レポートを月次で確認し、エラーが出たら即時修正する体制を整えましょう。

よくある質問

個人事業主でも利用できる？

本補助金は組合や連合会が申請主体です。個人事業主単独では利用できませんが、構成員の2分の1以上が小規模事業者という要件があるため、個人事業主が組合に加入し共同事業として申請する方法があります。(chuokai-kyoto.or.jp)

申請が不採択になる主な原因

最も多いのは経費区分の誤りと成果指標の曖昧さです。「委託費」と「通信運搬費」を混同したり、数値目標を示さず「売上アップを目指す」といった抽象的な記述だけでは採択率が下がります。計画書は専門家にレビューしてもらい、採点表でマイナスを受けやすい項目を潰しておきましょう。

制作後の支払いと補助金振込タイミング

完成検収後、実績報告書を作成し交付決定額が確定すると振込手続きが行われます。概算払いも可能ですが、使用額に応じて精算が必要なので、キャッシュフローを安定させるために一時立替資金を準備しておくと安心です。(chuokai-kyoto.or.jp)

まとめ

取引力強化推進事業は50万円上限・補助率2／3と小規模ながら、ホームページ制作やウェブ広告の「最初の一歩」を低リスクで踏み出せる制度です。採択の鍵は①連携の必然性を示すこと、②数値目標を具体化すること、③波及効果を設計図に落とし込むことの3点に尽きます。制作会社選定から広告運用、SEO改善までを一気通貫で支援してもらえるパートナーを早期に探し、締切前に計画を完成させましょう。制度を活用し、京都の中小企業が自社らしいデジタル発信で新たな取引を切り拓くことを願っています。

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