採用と受注が同時に伸びる？滋賀県の配管工事会社向けホームページリニューアル成功のポイント

滋賀県内で配管工事業を営む多くの経営者が、今、二つの大きな課題に直面しています。一つは、「将来を担う若手人材の確保」、そしてもう一つは「安定的な受注による事業の成長」です。これらは別々の問題に見えて、実は根深い部分で繋がっています。そして、その解決策の大きな鍵を握るのが、戦略的にリニューアルされたホームページの存在です。

「ホームページなんて、会社概要が載っていればそれでいい」「昔作ったきり更新していない」もしそうお考えなら、大きな機会損失を生んでいるかもしれません。

現代において、求職者も、発注元の担当者も、まず間違いなく企業のホームページを訪れます。その「最初の接点」で何を見せるか、何を伝えるかが、採用の成否、受注の可否を大きく左右する時代になりました。

この記事では、よくある一般的なホームページ制作の解説はしません。滋賀県という地域性、そして配管工事という専門性を踏まえ、採用と受注、二つのゴールを同時に達成するための、具体的で独自性のあるホームページリニューアルのポイントを、事例やQ&Aを交えながら徹底的に解説します。

なぜ一般的なホームページでは採用と受注が伸び悩むのか？

多くの配管工事会社が陥りがちなのが、「とりあえず作った」だけのホームページです。そこには、以下のような共通の問題点があります。

• ターゲットが曖昧: 求職者向けなのか、顧客向けなのかがはっきりせず、どっちつかずの内容になっている。
• 情報が古い: 施工実績が数年前で止まっている、採用情報が更新されていないなど、活気のない印象を与えてしまう。
• 魅力が伝わらない: 仕事のやりがいや、自社の技術的な強みが具体的に表現されておらず、他社との違いが分からない。
• 滋賀県という地域性がない: 日本全国どこでも通用するような内容で、地元の顧客や求職者に対するアピールが弱い。

これらのホームページは、例えるなら「品揃えも店員のやる気も分からないお店」のようなものです。これでは、未来の従業員も、優良な顧客も、安心して扉を開けてはくれません。

【受注獲得編】滋賀の元請け・施主から選ばれるコンテンツ戦略

まずは、受注を伸ばすためのコンテンツ戦略です。ターゲットは、滋賀県内のゼネコン、工務店、メーカーの設備担当者、そして一般の施主です。彼らが知りたいのは「この会社は信頼できるか？」「求める技術力があるか？」という点に尽きます。

専門性と信頼性を証明する「施工事例」の作り込み

単に「〇〇邸給排水設備工事」と写真だけを載せても、専門家の心には響きません。重要なのは、事例を通じて自社の技術力と問題解決能力を物語ることです。

• 課題と解決策を明記する: 「老朽化した工場の複雑な配管ラインを、生産を止めずに部分的に更新する必要があった」「琵琶湖の環境基準に配慮した特殊な排水処理設備の設置が求められた」など、具体的な課題と、それを自社の技術でどう乗り越えたのかを詳細に記述します。
• 写真で工程を見せる: 着工前の写真、施工中の配管の様子（溶接の美しさや整理された配線など）、そして完成後の写真をセットで掲載します。特に、普段は見えない部分の丁寧な仕事ぶりを写真で見せることが、プロからの信頼に繋がります。
• 数字を入れる: 「工期を2週間短縮」「配管の圧損を15%低減」など、具体的な数字を盛り込むことで、実績の説得力が格段に増します。

【滋賀県特化の事例】

事例：東近江市の製造工場における高純度ガス配管工事

お客様の課題: 半導体製造ラインの増設に伴い、ミクロン単位の塵も許されない高純度なガスを安定供給する配管が必要でした。特に、溶接部分の品質が製品の歩留まりに直結するため、極めて高い技術レベルが求められていました。

当社の提案・施工: 熟練の資格保有者によるTIG溶接チームを編成。配管内部の鏡面仕上げと、リークテストを徹底することで、要求される清浄度基準をクリアしました。また、既存ラインへの影響を最小限に抑えるため、夜間作業を組み合わせ、工場の生産停止時間を計画より48時間短縮することに成功しました。

「どこに頼めるか」が一目でわかる地域密着型コンテンツ

滋賀県は南北に広く、地域によって顧客の特性も異なります。ホームページ上で、自社がどのエリアに強く、迅速に対応できるかを明確に打ち出すことが重要です。

• 対応エリアマップの設置: 滋賀県の地図上に、対応可能な市町（大津市、草津市、彦根市、長浜市など）を色分けして表示し、「〇〇市内ならお電話から1時間で駆けつけます」といった具体的な安心感を提示します。
• 地域別の専門ページ作成: 「草津市の新築住宅向け給排水設備」「長浜市の工場向け蒸気配管メンテナンス」など、「地域名」×「サービス名」のキーワードで専用ページを作成します。これはSEO対策としても極めて有効です。

企業の技術力を「魅せる」コンテンツ

施工事例以外にも、企業の技術的な強みをアピールするコンテンツは不可欠です。

• 保有資格・許認可一覧: 管工事施工管理技士、各種溶接技能者、指定給水装置工事事業者など、保有する資格や許認可を写真付きで掲載します。これは公的な技術力の証明です。
• 設備・機材紹介: 最新の溶接機、内視鏡カメラ、高圧洗浄機など、他社にはないような特殊な設備や、手入れの行き届いた機材を写真で紹介します。「これだけの設備があるなら、難しい工事も任せられそうだ」という期待感を醸成します。

【採用強化編】未来の職人が「ここで働きたい」と思うコンテンツ戦略

次に、採用を強化するためのコンテンツです。ターゲットは、滋賀県在住の若者、転職を考える同業者、そしてその家族です。彼らが見ているのは「給与や休日」だけではありません。「この会社で成長できるか？」「長く安心して働ける環境か？」という未来への期待です。

「きつい・汚い・危険」のイメージを払拭する情報発信

配管工事の仕事には、いまだに「3K」のイメージが根強く残っています。この古いイメージをホームページ上で積極的に覆していくことが、若手採用の第一歩です。

• 安全への取り組みを具体的に見せる: 定期的な安全教育の様子、最新の安全装備（フルハーネス、空調服など）を着用して働く社員の写真、ヒヤリハット事例の共有会議の風景などを掲載し、「社員の安全を何よりも大切にする会社」という姿勢を明確に伝えます。
• 清潔で整理された職場環境: 工具が整理整頓された倉庫、清潔な事務所や休憩室の写真を公開します。「汚い」というイメージを払拭し、気持ちよく働ける環境であることをアピールします。
• DX・IT化の取り組み: タブレットを使った図面管理、チャットツールでの情報共有など、ITを積極的に導入している様子を見せることで、「古い体質の業界」というイメージを払拭し、若い世代に響きやすくなります。

従業員の「生の声」で伝える仕事のやりがいと会社の雰囲気

経営者が語る美辞麗句よりも、現場で働く先輩たちの「生の声」の方が、求職者の心にはるかに強く響きます。

• 年齢・経験別の社員インタビュー:
  • 若手社員（20代）: 「なぜこの会社を選んだのか」「入社後の研修はどうだったか」「今の仕事の面白いところ」などを、本人の言葉で語ってもらいます。同世代のロールモデルの存在は、若者の応募を後押しします。
  • 中堅社員（30代〜40代）: 「仕事のリーダーとしての役割」「家庭との両立」「スキルアップのために挑戦していること」などを紹介し、長期的なキャリアプランをイメージさせます。
  • ベテラン社員（50代以上）: 「この道数十年の経験で得たもの」「若い世代に技術を継承する想い」などを語ってもらい、技術を大切にし、人を育てる社風を伝えます。
• 「ある1日のスケジュール」紹介: 若手社員の1日に密着し、朝礼から現場作業、昼休憩、終業までの流れを写真とともに紹介します。仕事内容への理解を深め、入社後の生活を具体的にイメージしやすくします。

キャリアパスと成長を具体的に提示する

「この会社に入れば、自分はどんな風に成長できるのか？」という問いに、明確な答えを提示します。

• 資格取得支援制度の明記: 資格取得にかかる費用（受験料、講習費など）の全額または一部を会社が負担する制度があれば、それを前面に押し出します。取得可能な資格リストと、取得後の手当額を具体的に示すとさらに効果的です。
• キャリアステップのモデルケース: 「未経験で入社 → 3年目で配管技能士2級取得 → 5年目で現場リーダーに → 10年目で1級管工事施工管理技士を取得し、大規模案件の現場代理人へ」といった、具体的な成長モデルを複数提示します。これにより、求職者は自分の将来像を描きやすくなります。

ホームページリニューアル成功事例

企業: 滋賀県守山市 A配管株式会社（従業員15名）

リニューアル前の課題:

• ホームページは10年前に制作したもので、スマホ未対応。
• 求人を出しても高齢の経験者ばかりで、20代の応募はゼロ。
• 受注は昔からの付き合いがメインで、新規の問い合わせは年に数件程度。

リニューアルのポイント:

1. 採用と受注の動線を完全に分離: トップページで「お仕事のご依頼」「採用情報」のボタンを大きく配置。
2. 施工事例の徹底強化: 地元の工場や公共施設の工事事例について、「課題・解決策・お客様の声」をセットで10件以上掲載。特に溶接技術の高さをクローズアップした写真を多用。
3. 採用コンテンツの全面刷新: 20代と30代の社員2名にインタビューを実施。動画も撮影し、「仕事のやりがい」や「休日の過ごし方（琵琶湖でバス釣りなど）」を紹介。
4. 地域密着性の強調: 「守山市・草津市・栗東市エリアの水道トラブル、即日対応」を明記。

リニューアル後の成果:

• 公開後3ヶ月で、20代の未経験者から5件の応募があり、うち2名を採用。 応募者からは「社員インタビューを見て、雰囲気が良さそうだと思った」との声。
• 「滋賀 工場 配管工事」といったキーワードでの検索流入が増加。 これまで取引のなかった県内大手メーカーの設備担当者から、新規の大型メンテナンス案件についての問い合わせがあり、受注に成功した。

よくある質問（Q&A）

Q1. ホームページのリニューアルには、どれくらいの期間がかかりますか？

A1. サイトの規模やコンテンツの内容によって大きく変わりますが、企画・構成からデザイン、制作、公開まで、おおよそ3ヶ月〜6ヶ月程度を見ておくのが一般的です。特に、施工事例の取材や社員インタビューなど、コンテンツ作成に時間がかかる場合が多いです。

Q2. リニューアルの費用はどれくらいかかりますか？

A2. 一概には言えませんが、本記事で解説したような戦略的なコンテンツ（写真撮影、インタビュー、文章作成など）をしっかりと作り込む場合、100万円〜300万円程度の投資となることが多いです。これは、24時間365日働く優秀な営業マン兼、人事担当者を雇うと考えれば、決して高くはない投資と言えるでしょう。

Q3. ホームページに載せるような、立派な施工事例がありません。

A3. 大規模な工事である必要はありません。例えば、一般住宅の給湯器交換工事でも、「なぜこの機種を選んだのか」「配管をどのように工夫してスッキリ見せたか」「作業時間はどれくらいだったか」といったプロならではの視点を盛り込むことで、十分に価値のあるコンテンツになります。お客様に許可を得て、ビフォーアフターの写真を撮らせていただくことから始めましょう。

Q4. ホームページをリニューアルすれば、すぐに問い合わせや応募は増えますか？

A4. 必ずしもそうとは限りません。ホームページは公開してからがスタートです。Googleなどの検索エンジンに評価されるには一定の時間がかかりますし、定期的に新しい施工事例を追加したり、ブログを更新したりといった継続的な情報発信（＝サイトを育てる意識）が重要になります。

Q5. 社内にパソコンに詳しい人間がいません。運用・更新が不安です。

A5. スマートフォンからでも簡単に施工事例などを投稿できるような仕組み（CMSと言います）を導入することで、運用の負担は大幅に軽減できます。例えば、現場で撮った写真を、簡単な説明文とともに関係者用LINEグループに投稿するだけで、ホームページに自動で反映される、といった仕組みを作ることも可能です。

Q6. ブログを書いた方が良いと聞きますが、何を書けばいいか分かりません。

A6. 無理に長文を書く必要はありません。例えば、「配管工事で使われる特殊な工具の紹介」「新しく入った機材の使い勝手レビュー」「冬場に注意したい水道管の凍結対策【プロが解説】」など、自社の専門性を活かした、お客様や求職者の役に立つ情報を発信することがポイントです。これは、Googleからの評価を高める上でも非常に効果的です。

Q7. ホームページとSNS（Instagramなど）は、どう使い分ければいいですか？

A7. ホームページが「企業の公式な情報がまとまった本拠地」であるのに対し、SNSは「会社の”今”を気軽に発信するコミュニケーションツール」と考えると分かりやすいです。Instagramでは、現場のちょっとした風景、社員の昼食の様子、新しい作業着の紹介など、親しみやすさや会社のリアルな雰囲気を伝えるのに向いています。SNSからホームページへ誘導する流れを作るのが理想的です。

まとめ：ホームページは、未来への投資

滋賀県という地域で、配管工事業として持続的に成長していくためには、「人」と「仕事」の両方を惹きつける力が不可欠です。そして、その中心的な役割を担うのが、戦略的に作られたホームページです。

今回ご紹介したポイントは、決して小手先のテクニックではありません。自社の強みは何か、どんな人材を育てたいのか、どんなお客様と未来を築きたいのか。こうした事業の根幹を見つめ直し、誠実に、そして具体的に情報発信していくことが、採用と受注を同時に伸ばす、唯一にして最強の道筋です。

この記事が、貴社のホームページリニューアル、そして事業の未来を切り拓く一助となれば幸いです。

滋賀の配管工事会社のホームページ制作やリニューアル、サイト運営などでお悩みの方々は遠慮なくご相談ください。

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