もくじ
はじめに
琵琶湖をいだき、豊かな水と土壌に恵まれた滋賀県。この地で、皆様は日本の食文化の根幹をなす米麦を取り扱い、生産者と実需者を繋ぐという重要な社会的役割を担っておられます。長年にわたり築き上げてこられた信用と、地域に根差した実直な商いは、何物にも代えがたい貴社の貴重な財産であることに疑いの余地はありません。
しかし、目を外に向けると、ビジネスを取り巻く環境はかつてない速さで変化しています。飲食店の代替わりや新規開業、小売店の仕入れ担当者の若返り、そして何より、仕入れ先の選定におけるデジタル技術の活用は、もはや当たり前の光景となりました。かつてのような電話一本、あるいは長年の付き合いといった、伝統的な商習慣だけでは、新たなビジネスチャンスを掴むことが難しくなっているのも、また事実ではないでしょうか。
「うちは昔からの得意先が中心だから、ホームページは名刺代わりにあれば十分」「Webサイトにそれほどコストをかける必要性を感じない」――。もし、そうお考えでしたら、もしかすると気づかぬうちに見えない機会損失を生んでいるのかもしれません。本記事では、滋賀という地域性と米麦卸売業という業態に特化し、なぜ今ホームページのリニューアルが重要なのか、そして、それが貴社の未来にどのような具体的なメリットをもたらすのかを、具体的かつ多角的な視点から、分かりやすく解説していきます。
なぜ今、滋賀の米麦卸売業にホームページリニューアルが必要なのか
現代のビジネスシーンにおいて、ホームページは単なる「会社の看板」ではありません。特に、地域に根ざしながらも、広域な取引の可能性を秘める米麦卸売業にとって、その役割は日に日に重要性を増しています。ここでは、なぜ「今」リニューアルが必要なのか、その具体的な理由と背景を深掘りします。
時代遅れのホームページが引き起こす、見えない機会損失
貴社のホームページは、いつ更新されたものでしょうか。もし「スマートフォンで見ると文字が小さくて読みづらい」「デザインが古く、何年も更新されていないように見える」「問い合わせフォームがうまく作動しない」といった状態であれば、それは非常にもったいない状況です。現代のビジネスユーザー、特に新しい取引先を探している飲食店のオーナーや仕入れ担当者は、まず間違いなくインターネットで情報収集を行います。その際、企業のホームページは「第一印象」そのものです。
古びたホームページは、無意識のうちに「この会社は、時代の変化に対応できていないのではないか」「情報管理がずさんなのかもしれない」といったネガティブな印象を与えかねません。例えば、せっかく美味しい近江米を扱っていても、その魅力が伝わらないどころか、不信感につながってしまうのです。また、SSL(Secure Sockets Layer)に対応していない(URLがhttp://で始まる)サイトは、ブラウザによっては警告が表示され、訪問者に不安感を与え、即座に離脱される原因となります。これは、まるで錆びついたシャッターが下りた店舗のようなものです。お客様は、中に入ることすらためらってしまうでしょう。このように、時代遅れのホームページは、貴社が気づかないうちに、本来獲得できたはずの問い合わせや取引のチャンスを、日々失わせているのです。
伝統と信頼だけでは乗り越えられない、デジタル時代の新規顧客開拓
長年の経営で培われた「伝統」と「信頼」は、既存の取引先との関係を維持する上で、極めて重要な要素です。しかし、新規顧客の開拓という視点では、それだけでは不十分な時代に突入しています。新しい飲食店の開業、ホテルの料理長交代、中食・外食産業の新規参入など、新たな需要は常に生まれています。こうした新しいビジネスプレイヤーたちは、既存のしがらみにとらわれず、インターネットを駆使して最適な仕入れ先を効率的に探します。彼らは「滋賀県 米 卸」「業務用 近江米」といったキーワードで検索し、上位に表示されたいくつかの企業のホームページを比較検討します。
その比較の土俵に、貴社は上がれているでしょうか。ホームページがなかったり、あっても情報が不十分だったりすれば、彼らの選択肢にすら入ることができません。つまり、試合が始まる前に不戦敗しているのと同じ状況です。電話や紹介といった伝統的な営業手法も依然として有効ですが、それらが届く範囲は限定的です。ホームページは、滋賀県内はもちろん、京阪神、中京圏、さらには全国の潜在顧客に対して、貴社の存在と価値をアピールできる、最も効率的で広範囲な営業ツールなのです。伝統と信頼という盤石な土台の上に、デジタルという新たな翼を持つこと。それこそが、持続的な成長を実現する鍵となります。
「近江米」の真の価値、その魅力を伝えきれていますか?
滋賀県が誇る「近江米」。その歴史は古く、高い品質で知られていますが、その本当の価値はどれだけ伝わっているでしょうか。「みずかがみ」や「秋の詩」といった特色ある品種、琵琶湖の豊かな水資源に支えられた栽培環境、そして「環境こだわり農業」に代表されるような、安全・安心への先進的な取り組み。これらは、単に「美味しいお米」という言葉だけでは語り尽くせない、近江米ならではの強力な付加価値です。しかし、こうした魅力は、積極的に発信しなければ伝わりません。
貴社のホームページは、こうした近江米のストーリーを雄弁に語ることができていますか。例えば、それぞれの品種が持つ食味の特性(粘り、甘み、香り)を詳細に解説し、どのような料理に合うのかを具体的に提案する。あるいは、契約農家の方々のインタビューを掲載し、米作りにかける情熱やこだわりを伝える。さらには、滋賀県独自の環境認証制度について分かりやすく説明し、食の安全やサステナビリティに関心の高い顧客にアピールする。ホームページは、価格競争に陥らないためのブランディング戦略を実行する、絶好の舞台です。その価値を正しく、そして魅力的に伝えることで、顧客は価格だけではない「貴社から仕入れる理由」を見出すのです。
滋賀の農業を担う次世代とのコミュニケーション断絶の危機
滋賀県の農業は、他の地域と同様に、担い手の高齢化と後継者不足という大きな課題に直面しています。一方で、意欲的な若手農業者や、異業種から新たに農業に参入する人々も存在します。こうした次世代の生産者たちは、情報収集やコミュニケーションの手段として、ごく自然にデジタルツールを使いこなします。彼らは、より良い条件で自社の農産物を買い取ってくれる卸売業者や、自分たちの取り組みを理解し、共に成長できるパートナーを探しています。
もし貴社のホームページが古かったり、そもそも存在しなかったりすれば、こうした意欲ある若手生産者との貴重な接点を失うことになります。彼らは、ホームページを通じて企業の理念や事業内容、取引条件などを事前に調べ、共感できる企業にアプローチします。ホームページは、新たな仕入れ先を開拓するだけでなく、将来にわたって高品質な米麦を安定的に供給してくれる、未来のパートナーと繋がるための重要な窓口でもあるのです。旧態依然とした情報発信は、知らず知らずのうちに、未来への扉を閉ざしてしまっているのかもしれません。
攻めの経営を実現する、戦略的ホームページがもたらす変革
ホームページのリニューアルは、単に見た目を新しくするだけの「コスト」ではありません。企業の成長戦略と深く結びついた「投資」です。適切に設計され、戦略的に運用されるホームページは、営業、マーケティング、採用、そして業務効率化といった、経営のあらゆる側面にポジティブな変革をもたらす力を持っています。
24時間365日、滋賀から全国へ。休むことのない「Web営業部」の創設
従来の営業活動には、時間と場所の制約がつきものです。営業担当者が顧客のもとへ足を運べる時間は限られており、アプローチできるエリアにも物理的な限界があります。しかし、戦略的に構築されたホームページは、24時間365日、貴社のために働き続ける優秀な営業担当者となります。深夜に飲食店のオーナーが仕入れ先を探しているときも、遠く離れた地域の食品加工会社が新たなサプライヤーを検討しているときも、ホームページは貴社の強みや取り扱い商品を、いつでも、どこでも、誰にでも、分かりやすくプレゼンテーションしてくれます。
例えば、滋賀県内の飲食店だけでなく、京阪神や中京圏のレストラン、あるいはインバウンド需要を見込む全国のホテルチェーンなど、これまでアプローチが難しかった潜在顧客に対しても、貴社の存在を知ってもらうきっかけを生み出します。詳細な商品情報、納入事例、企業のこだわりなどを掲載しておくことで、訪問者は自らのタイミングでじっくりと情報を吟味し、比較検討することができます。これは、「待ち」の姿勢でありながら、極めて能動的な「攻め」の営業活動と言えるでしょう。人手不足が課題となる中で、ホームページというデジタル営業部隊を持つことは、企業の持続的な成長に不可欠な要素です。
購買担当者の心をつかむ、課題解決型のコンテンツ提案力
現代のBtoBにおける購買担当者は、非常に賢明です。彼らは単に「モノ」を買うのではなく、自社の課題を解決してくれる「ソリューション」を求めています。例えば、「新しい看板メニューに合う、特徴的なお米はないか」「食の安全性をアピールしたいので、生産者の顔が見えるお米を使いたい」「コストを抑えつつ、一定品質のお米を安定的に仕入れたい」といった、具体的なニーズや悩みを抱えています。
リニューアルされたホームページでは、こうした課題に対して、先回りして答えを提示することができます。単なる商品カタログを並べるのではなく、「飲食店様向け」「給食・配食サービス様向け」「小売店様向け」といったように、ターゲット顧客別のページを用意し、それぞれの課題に寄り添った提案を行うのです。例えば、「粘りが強く冷めても美味しい『みずかがみ』は、お弁当やおにぎりに最適です」といった具体的な提案や、顧客の成功事例を紹介するコンテンツは、購買担当者にとって非常に有益な情報となります。このような課題解決型のコンテンツを通じて、「この会社は、私たちのビジネスをよく理解してくれている」という信頼感を醸成することが、最終的な問い合わせや取引へとつながるのです。
採用ミスマッチを防ぎ、未来の仲間を引き寄せる採用広報の拠点
企業の未来を創るのは「人」です。特に、専門性が求められる米麦卸売業においては、優秀な人材の確保と定着が経営の安定に直結します。現代の求職者、特に若手世代は、就職活動において企業のホームページを徹底的にチェックします。彼らが見ているのは、給与や休日といった待遇面だけではありません。「この会社で働くことで、どのような成長ができるのか」「どのような社風で、どんな人たちが働いているのか」「社会に対してどのような価値を提供しているのか」といった、企業の理念やビジョン、そして働く環境そのものです。
時代遅れのホームページでは、貴社が本来持っているはずの魅力を伝えることはできません。リニューアルを機に、採用コンテンツを大幅に充実させましょう。先輩社員のインタビューを掲載し、仕事のやりがいや一日の流れを紹介する。社長自らが会社の未来像や求める人物像を熱く語るメッセージを動画で配信する。福利厚生や研修制度について、写真や図を用いて分かりやすく紹介する。こうした積極的な情報発信は、企業の透明性や信頼性を高め、貴社の価値観に共感する、意欲の高い人材を引き寄せます。結果として、入社後のミスマッチを防ぎ、長く会社に貢献してくれる、未来の貴重な仲間と出会う確率を格段に高めることができるのです。
電話やFAX対応からの脱却。劇的な業務効率化とコスト削減
「日々の受発注業務が電話やFAXに集中し、担当者が本来やるべき業務に集中できない」「聞き間違いや書き間違いによる発注ミスが時々発生する」――。こうした悩みは、多くの卸売業が抱える共通の課題です。ホームページのリニューアルは、こうしたアナログな業務フローを劇的に改善するきっかけにもなります。
例えば、取引先様専用のログイン機能を設け、Web上で24時間いつでも発注できる「BtoB-ECサイト」を構築することが可能です。これにより、電話やFAXの対応に追われる時間が大幅に削減され、担当者はより付加価値の高い業務、例えば新規顧客への提案活動や既存顧客との関係深化などに時間を使えるようになります。また、システムによる自動処理は、ヒューマンエラーを防ぎ、正確な受発注管理を実現します。さらに、よくある質問とその回答を「FAQページ」としてまとめておけば、同じような問い合わせへの対応時間が削減できます。こうした業務効率化は、目に見えない人件費というコストの削減に直結し、企業全体の生産性を向上させる、非常に強力な一手となるのです。
滋賀という強みを最大限に活かす、ホームページのコンテンツ戦略
滋賀県の米麦卸売業であること。それは、他にはない強力な「武器」です。ホームページをリニューアルするにあたり、この地域ならではの魅力をコンテンツとして昇華させ、発信することが、競合との差別化を図り、顧客の心を掴む鍵となります。
琵琶湖が育んだ豊かな水と土壌。ストーリーで語る「近江米」の魅力
「近江米」というブランドの背景には、日本一の湖・琵琶湖の存在が欠かせません。その豊かな水源、そして長い年月をかけて形成された肥沃な土壌。これらは、美味しい米作りの根幹をなす、滋賀ならではの自然の恵みです。この地理的な優位性を、情緒的なストーリーとして語ることで、単なる食材としての米から、物語を持つ特別な一粒へと価値を高めることができます。
ホームページのコンテンツとして、琵琶湖の美しい風景写真や動画をふんだんに使用し、その水がどのように田んぼを潤し、米を育んでいるのかを視覚的に伝えます。また、滋賀県が全国に先駆けて取り組んできた「環境こだわり農業」に焦点を当てることも極めて重要です。農薬や化学肥料の使用を削減し、琵琶湖の環境保全に貢献する農法で作られた米は、「安全・安心」という現代の消費者が求める価値に応えるだけでなく、企業のサステナビリティ(持続可能性)への意識の高さを示すことにも繋がります。これは、環境問題に関心の高い飲食店や、CSR(企業の社会的責任)を重視する大手企業にとって、非常に魅力的なアピールポイントとなるでしょう。こうしたストーリーは、価格競争から一線を画す強力なブランドイメージを構築します。
生産者の情熱とこだわりを伝えるインタビューコンテンツの力
お米を最終的に消費者に届ける飲食店のシェフや、家庭で料理をする人々にとって、その食材が「誰によって、どのような想いで作られたのか」を知ることは、食の体験をより豊かにする重要な要素です。貴社が取引する契約農家の方々は、日々、天候と向き合い、丹精込めて米麦を育てています。その生産者の顔と声を、ホームページを通じて届けるのです。
例えば、ベテラン農家の方に、長年の経験から得た米作りの哲学や、特定の品種にかける想いを語ってもらう。あるいは、新しい農法にチャレンジする若手農家の方に、その情熱や将来の夢をインタビューする。写真や動画を交えて、彼らの働く姿や真摯な眼差しを紹介することで、コンテンツに圧倒的なリアリティと説得力が生まれます。こうした「作り手の物語」は、読み手の共感を呼び、「この人たちが作ったお米なら、きっと美味しいに違いない」「この会社は、生産者を大切にしている信頼できるパートナーだ」という感情を育みます。人の心を動かすのは、スペックや価格だけではありません。情熱のこもったストーリーこそが、顧客との間に強い絆を築くのです。
飲食店、中食・外食産業、輸出まで。ターゲット別ソリューション提案
「私たちのビジネスにとって、この卸売会社と取引するメリットは何か?」――。ホームページを訪れる潜在顧客は、常にこの問いを心に抱いています。その問いに明確に答えるため、顧客の業態ごとに最適化された「ソリューション(課題解決)提案」ページを設けることが極めて効果的です。すべての顧客に同じメッセージを発信するのではなく、相手に合わせて響く言葉を選ぶのです。
例えば、「高級料亭・寿司店様へ」というページでは、粒の美しさや繊細な味わいが特徴の品種を提案し、料理の価値をさらに高めるパートナーとしての役割をアピールします。「ホテル・旅館様へ」のページでは、朝食バイキング向けのコストパフォーマンスに優れたお米から、特別な会席料理向けのプレミアム米まで、幅広いラインナップと安定供給能力を強調します。「お弁当・中食事業者様へ」には、冷めても美味しさが持続する「みずかがみ」のような品種が最適であることを、具体的なデータと共に示します。さらには、海外での日本食ブームを捉え、「海外輸出をご検討の企業様へ」として、長期保存可能なパッケージや輸出実績などをアピールすることも考えられます。このように、顧客のビジネスに深く寄り添う姿勢を見せることが、信頼を獲得し、具体的な商談へと繋げるための最短ルートです。
安心・安全を可視化する。トレーサビリティと品質管理体制のアピール
食を扱うビジネスにおいて、「安心・安全」は絶対に譲れない絶対条件です。特に、業務用として大量の食材を仕入れる企業にとって、その供給元が信頼に足るかどうかは、死活問題とも言えます。貴社が日々実践されているであろう、厳格な品質管理体制やトレーサビリティ(生産履歴の追跡可能性)を、ホームページ上で明確に「可視化」することが重要です。
例えば、お米が生産者の田んぼから貴社の倉庫を経て、顧客の手元に届くまでの流れを、図やイラストを使って分かりやすく解説します。入荷時の玄米チェック、精米時の品質検査、異物混入を防ぐための設備、衛生管理の行き届いた倉庫の写真などを掲載することで、言葉で「安全です」と言う以上の説得力が生まれます。「滋賀県環境こだわり農産物認証」のような公的な認証を取得している場合は、その認証マークを大きく掲げ、制度の内容を丁寧に説明することも有効です。こうした地道な情報発信の積み重ねが、「この会社に任せておけば大丈夫だ」という絶対的な安心感と信頼を築き上げます。特に、学校給食や病院食などを手掛ける事業者にとって、こうした安心・安全への取り組みの可視化は、仕入れ先選定における極めて重要な判断基準となるのです。
リニューアルを成功に導く、制作会社選びとプロジェクトの進め方
ホームページのリニューアルは、決して簡単なプロジェクトではありません。成功のためには、デザインや機能といった表面的な要素だけでなく、その裏側にある戦略、そして公開後の運用までを見据えた、長期的な視点が不可欠です。ここでは、失敗しないためのパートナー選びと、プロジェクトの進め方における重要なポイントを解説します。
デザインの美しさだけで選ばない。BtoBマーケティングへの深い理解
ホームページリニューアルを検討する際、どうしてもデザインの美しさや格好良さに目が行きがちです。もちろん、企業のブランドイメージを表現する上で、洗練されたデザインは重要な要素です。しかし、特に米麦卸売業のようなBtoB(企業間取引)ビジネスにおいては、見た目の美しさ以上に、「ビジネスの成果に繋がるかどうか」が最も重要な評価基準となります。
制作会社を選ぶ際には、単に綺麗なサイトを作れるだけでなく、BtoBマーケティング、特に卸売業のビジネスモデルに対して深い知見と実績を持っているかを必ず確認してください。例えば、「これまでに食品卸売業のホームページを手掛けた実績はあるか」「BtoBサイトにおけるコンバージョン(成果、この場合は問い合わせや資料請求)を増やすための具体的な施策を提案できるか」「検索エンジンで上位に表示させるためのSEO(検索エンジン最適化)に関する知識は豊富か」といった質問を投げかけてみましょう。貴社のビジネスを深く理解し、その成長戦略に寄り添い、具体的な提案をしてくれるパートナーこそが、真に選ぶべき制作会社です。表面的なデザインだけで判断することは、プロジェクトが失敗する典型的なパターンの一つです。
公開後が本当のスタート。保守・運用と継続的な改善(グロースハック)の視点
ホームページは、自動車と同じです。完成して納車された(Webサイトが公開された)だけでは、目的地にたどり着くことはできません。日々の運転(運用)と定期的なメンテナンス(保守・改善)があって初めて、その価値を発揮し続けます。多くの企業が陥りがちなのが、「作って終わり」にしてしまうことです。Webサイトは公開した瞬間から、本当のスタートラインに立ったに過ぎません。
成功する企業は、公開後も継続的にサイトを育てていきます。アクセス解析ツールを導入し、「どのページがよく見られているのか」「どんなキーワードで検索して訪れているのか」「問い合わせに繋がっているのはどのページか」といったデータを分析し、改善を繰り返します。例えば、よく見られている商品ページの情報をさらに充実させたり、新しい納入事例をブログ形式で定期的に追加したりするのです。こうした継続的な改善活動(グロースハック)を支援してくれる運用・保守体制を、制作会社が提供しているかは非常に重要な選定ポイントです。サーバーの管理やセキュリティ対策といった技術的な保守はもちろん、ビジネスの成長に合わせてサイトを進化させていく戦略的なパートナーシップを築けるかどうかが、リニューアルの成否を長期的に左右します。
スマートフォンでの見やすさは絶対条件。レスポンシブデザインの本質
今や、ビジネスユーザーであっても、情報収集の多くをスマートフォンで行います。移動中や休憩時間など、隙間時間を使って競合他社のサイトをチェックするのは当たり前の光景です。このような状況下で、自社のホームページがスマートフォンに対応していないことは、ビジネスチャンスを自ら放棄しているに等しいと言えます。パソコンで見たときには美しくても、スマートフォンでは文字が極小で表示されたり、レイアウトが崩れたりするサイトは、訪問者に多大なストレスを与え、即座に離脱されてしまいます。
現代のWebサイト制作において、「レスポンシIVEデザイン」はもはや特別な技術ではなく、標準装備と言うべき必須要件です。レスポンシブデザインとは、パソコン、スマートフォン、タブレットなど、ユーザーが見ているデバイスの画面サイズに応じて、自動的に最適なレイアウトで表示する技術のことです。これにより、どんな環境のユーザーにも快適な閲覧体験を提供できます。制作会社に提案を求める際には、単に「スマホ対応できます」という言葉だけでなく、スマートフォンユーザーの行動様式を理解した上で、どのような情報やボタンを優先的に表示させるべきか、といった「使いやすさ(ユーザビリティ)」の観点から、具体的な設計思想を説明できるかどうかを見極めることが重要です。
誰が、いつ、何を更新するのか?社内運用体制の構築とCMSの選定
ホームページを「生きた」ツールとして活用していくためには、鮮度の高い情報を継続的に発信していくことが不可欠です。新しい取扱商品の紹介、納入事例の更新、休業日のお知らせなど、更新作業を社内で簡単に行える仕組みがなければ、サイトはすぐに陳腐化し、「作っただけ」の化石サイトになってしまいます。そこで重要になるのが、CMS(コンテンツ・マネジメント・システム)の導入です。
CMSとは、プログラミングの専門知識がなくても、ブログを書くような感覚でホームページの文章や画像を更新できるシステムのことです。リニューアルにあたっては、貴社のITリテラシーや更新頻度に合わせて、最適なCMSを選定してくれる制作会社を選ぶ必要があります。また、システムを導入するだけでなく、「誰が、いつ、どのような情報を更新するのか」という社内での運用ルールをあらかじめ決めておくことも、プロジェクト成功の鍵を握ります。例えば、「営業担当者が獲得した新しいお客様の事例を、月に一度、広報担当がヒアリングして記事にする」といった具体的な体制を構築し、制作会社にはその運用がスムーズに行えるようなトレーニングやサポートを求めましょう。道具(CMS)と、それを使う人(運用体制)の両輪が揃って初めて、ホームページは自走し始めるのです。
まとめ
本記事では、滋賀県で米麦卸売業を営む皆様が、今まさにホームページのリニューアルに取り組むべき理由と、それによってもたらされる具体的なメリットについて、多角的な視点から詳述してまいりました。
時代遅れのホームページがもたらす「見えない機会損失」から脱却し、デジタル時代に即した新たな顧客開拓の扉を開くこと。滋賀が誇る「近江米」の真の価値を、ストーリーテリングを通じて全国に発信し、価格競争から一線を画したブランドを確立すること。そして、攻めの経営を実現する「Web営業部」として、24時間365日、休むことなくビジネスチャンスを創出し、採用活動や業務効率化にまで貢献すること。これらはすべて、戦略的なホームページリニューアルによって実現可能な、貴社の未来像です。
特に、琵琶湖が育んだ豊かな自然環境や、先進的な「環境こだわり農業」といった滋賀ならではの強みは、他社には真似のできない強力な差別化要因となります。生産者の情熱やこだわりを伝え、顧客一人ひとりの課題に寄り添うコンテンツは、貴社と顧客との間に、単なる取引関係を超えた強い信頼の絆を築くでしょう。
ホームページのリニューアルは、決して小さな投資ではありません。しかし、それは未来への成長に向けた、最も確実で効果的な戦略投資の一つです。旧態依然としたWebサイトという足枷を外し、デジタルという大きな翼を広げ、滋賀という確かな大地から、全国、そして世界へと羽ばたく。その第一歩を踏み出すお手伝いができれば、これに勝る喜びはありません。貴社のビジネスが、ホームページのリニューアルをきっかけとして、更なる飛躍を遂げられることを心より願っております。
参考
- 京都の米麦卸売業者様必見!伝統を強みに変えるWebサイトリニューアルの秘訣
- 米麦卸売業 | 京都・滋賀のホームページ制作・リニューアルならオフィスピコッツ株式会社
- 滋賀の食品卸売業が成功するためのホームページリニューアルにおけるコンテンツマーケティング戦略
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