【京都滋賀の中小企業向け】ホームページリニューアルで売上を伸ばす最新戦略ガイド

はじめに：なぜ京都滋賀の中小企業は「今」ホームページを見直すべきか

京都と滋賀には、他府県とは異なる独特の経済構造があります。老舗企業が多い京都と、製造業・物流の集積が進む滋賀。この2つの地域に共通しているのは、「地域密着型のビジネスが多く、口コミだけでは新規顧客が安定しにくい」という点です。近年、地元企業の多くが新規顧客や採用活動でデジタルを活用し始め、ホームページの重要度は年々増しています。

特に、ここ数年で検索ユーザーの行動は大きく変化し、京都滋賀の中小企業は 「事業の変化とホームページの内容にズレがあるか」 によって売上が左右されるようになりました。サービス内容、料金、写真、代表挨拶などが数年前のまま更新されていない企業は珍しくありません。ですが、情報が古いホームページは、検索順位が落ちるだけでなく、「実際よりも価値が低く見える」 という深刻な問題を引き起こします。

また、京都滋賀では観光、製造業、建設、士業、スクール事業など、多様な業態が混在していますが、どの業態にも共通している課題があります。それは、「地域の検索ユーザーが求める情報と、企業が載せている情報が一致していない」 ことです。特にトップページとサービスページが現状とズレている場合、売上機会を大きく逃しています。

さらに、採用面でもホームページの役割は急拡大しています。京都は大学が多く、滋賀は地元就職の志向が強い一方で、企業ホームページの採用情報が更新されていないと、優秀な若手から候補に入れてもらえません。結果として、売上だけでなく組織づくりにも影響が出ます。

つまり京都滋賀の中小企業にとって、ホームページを見直すという行為は、
「広告費をかけずに売上と採用力を同時に上げるための最も効率的な投資」
になりつつあります。

ホームページリニューアルは単なるデザイン変更ではなく、事業の棚卸しであり、未来の売上計画を描くための戦略そのものです。本記事では、京都滋賀の市場特性を踏まえながら、地域の中小企業が売上を伸ばすための実践的なリニューアル戦略を解説していきます。

京都滋賀の中小企業が抱えやすいホームページの課題

京都滋賀の中小企業は、他地域と比べてホームページの役割が大きい一方で、特有の課題を抱えやすい地域でもあります。理由は明確で、業態の幅が広く、サービス更新の頻度が高い割に、ホームページの更新が追いついていないからです。ここでは、京都滋賀の企業が共通して抱える課題を分かりやすく整理します。

地域特有の「掲載情報の古さ」問題

京都は老舗文化、滋賀は地元密着型事業が多いため、どうしても「以前の情報をそのまま使い続ける」傾向があります。しかし、古い料金表、古い代表挨拶、数年前に撮影された写真などが残ったままだと、ユーザーは『この会社は今どんな事業をしているのか分かりにくい』と感じてしまいます。

また、検索エンジンも内容の更新頻度を評価するため、更新されていないホームページは順位が落ちやすく、結果として相談数や問い合わせ数に影響するという悪循環が生まれます。

スマホ未対応・表示速度の遅さ

京都・滋賀に限らず全国的な課題ではありますが、地方企業ほど「スマホ対応が十分でない」問題が根強く残っています。特に滋賀の製造業や京都の老舗業では、PC中心の運用歴が長かったため、スマホ表示が確認不足のまま放置されるケースが多く見られます。

検索の7〜8割がスマホで行われる現在、
スマホで見にくい＝問い合わせが減る
と考えて間違いありません。

さらに、写真が大きすぎたり、サーバーが古かったりすると表示速度が遅くなり、離脱率が高まります。

事業内容の変化とのズレ

特に京都滋賀の中小企業は、時代の流れに合わせて事業内容をこまめに変更する傾向があります。例としては以下が挙げられます。

• 京都のカフェがテイクアウト・ケータリングを追加
• 滋賀の製造業がBtoC向けECを開始
• 京都の士業が補助金支援を新サービス化
• 滋賀の工務店がリフォーム事業を拡大

しかし、ホームページ側の情報改修が間に合わず、**「昔の姿のまま」**になっているケースが非常に多いです。その結果、検索ユーザーが求めている情報と実際の内容にギャップが生まれ、売上に直結する問い合わせを逃してしまいます。

採用ページの弱さ

京都は大学が多く、滋賀は地元企業への就職志向が強いという特徴があります。しかし、採用ページが弱かったり古かったりすると、せっかくの採用チャンスを逃します。

特に次のようなケースは要注意です。

• 写真が古い、人物が退職している
• 求人情報が何年も更新されていない
• 働き方・給与体系が古いまま
• 若手が応募したくなるストーリーが不足

採用ページは売上に直接関係ないように思えますが、実際には採用力の弱さが業務の遅れを招き、売上にも影響します。

顧客導線が分かりにくいケース

京都滋賀の中小企業では、トップページに情報を詰め込みすぎて、ユーザーがどこを見れば良いか分からない状態になっていることがよくあります。特に以下のような問題は非常に多く見られます。

• メニューが多すぎて迷う
• 問い合わせボタンが目立たない
• サービスの特徴が伝わりにくい
• 実績ページが更新されていない

結果として、せっかくホームページに訪れてくれたユーザーが、目的のページにたどり着けず離脱してしまうという状況になります。

京都滋賀は地域性の強い市場ですが、ユーザーの期待値は全国と変わりません。使いづらいホームページは、地域に関係なく敬遠されてしまいます。だからこそ、リニューアル時に「顧客導線の再設計」が極めて重要になります。

売上を左右する「京都滋賀の検索ユーザー行動」の特徴

京都滋賀でホームページ経由の売上を伸ばすためには、地域のユーザーがどのように検索し、どのタイミングで問い合わせに至るのかを理解することが不可欠です。京都と滋賀は同じ関西圏に位置しながら、検索行動に微妙な違いがあり、この違いを理解したホームページは問い合わせ率が上がりやすいという傾向が見られます。

京都と滋賀で検索意図がどう違うか

京都のユーザーは、他府県と比べて 「比較検討の姿勢が強い」 という特徴があります。歴史ある企業が多く競合も多いため、複数の選択肢を見比べる傾向が強く、以下のような検索ワードが目立ちます。

• 京都　ホームページ制作　比較
• 京都　リニューアル　費用
• 京都　業者選び
• 京都　事例

一方、滋賀のユーザーは 「地域密着・実務性を重視する」 傾向があり、実際の作業や対応範囲を知りたがる検索が多いです。

• 滋賀　ホームページ制作　中小企業
• 滋賀　ホームページ運営
• 滋賀　製造業　ホームページ
• 滋賀　サポート付き

この違いはリニューアル時の構成に反映すべきで、京都向けには比較材料になる情報を、滋賀向けには具体的な対応内容や事例を手厚く掲載すると効果が出やすくなります。

ローカル検索（MEO）とホームページの関係

京都滋賀の中小企業が見落としがちなのが、ローカル検索の重要性です。
Google Map に表示される情報（MEO）はホームページと密接に関連しており、

• 営業時間
• 写真
• 口コミ
• サービスカテゴリ

などが一致しているほど評価されやすくなります。

特に京都では観光関連の検索が多く、滋賀では地域密着型ビジネスが多いことから、ユーザーは「地名＋サービス名」で検索することが多いです。

例：

• 京都　〇〇修理
• 大津　ホームページ制作
• 草津　店舗デザイン
• 宇治　英会話教室

このような検索では、「MEOとホームページが矛盾なくつながっている」ことが信頼性を生み、問い合わせ率を引き上げます。

BtoB・BtoCで変わる導線

京都滋賀には製造業・教育事業・観光業・建設業など幅広い業態があります。そのため、検索ユーザーがどのようにページを回遊するかも大きく異なります。

BtoBでは

• 会社概要
• 実績一覧
• 技術ページ
• ダウンロード資料

などが閲覧されやすく、最終的に問い合わせに至るのは平均3〜5ページ閲覧後が多いです。

BtoCの場合は

• 料金
• 写真
• 利用者の声
• アクセス

のように直感的な情報を重視する傾向があり、閲覧ページ数も少なく、トップページとサービスページの完成度が売上を左右します。

京都は観光や教育系のBtoCビジネスが多く、滋賀は製造・工務店などBtoBが多いという地域性があるため、この点もリニューアル時に十分考慮する必要があります。

中小企業の売上が伸びるホームページリニューアルの設計思想

京都滋賀の中小企業が売上を伸ばしたい場合、ホームページリニューアルは「デザインを綺麗にする作業」ではありません。事業そのものを正しく伝え、売上につながる導線を設計する作業です。地域の顧客が求める情報を踏まえ、どのようにページを再構築すべきかを具体的に解説します。

1：トップページで「事業の現在地」を正しく伝える

トップページは企業の顔であり、訪問者の第一印象を決める極めて重要な要素です。京都滋賀の企業では、ここに古い情報が残ったままになっているケースが多く見られます。

トップページで意識すべきは 「今の事業内容が3秒で伝わるか」 です。
具体的には以下の要素を整理します。

• 今の提供サービス
• 対応エリア（京都・滋賀のどの市町村が中心か）
• 最新の強み
• お客様が得られるメリット
• 問い合わせへの導線

特に京都滋賀のユーザーは、地域密着性を重視する傾向が強いため、トップページ内に「京都」「滋賀」「大津」「京都市」などの地域名が自然に含まれているかどうかが成約率に影響します。

2：地域名＋事業内容のキーワード最適化

検索ユーザーは、地域名を含めて調べる傾向があります。
例として、以下のような検索ワードが代表的です。

• ホームページ制作 京都滋賀
• ホームページリニューアル 中小企業
• ホームページ運営 京都
• ホームページ制作 大津

リニューアル時には、これらのキーワードが適切に配置されているかを見直し、必要に応じて見出しや本文に自然に組み込むことで、検索順位と問い合わせ率の両方を改善できます。

さらに、地域性に応じて「よくある質問」や「事例ページ」を加えることで、検索ユーザーが求める情報に素早くアクセスできる構造が整います。

3：商品・サービスページの改善ポイント

京都滋賀の企業のサービスページでは、情報が断片的で伝わりにくいことがよくあります。
売上を伸ばすためのサービスページには、以下の要素が欠かせません。

• サービスの内容
• 他社ではなく自社を選ぶ理由
• ベネフィット（顧客が得られる結果）
• プラン・料金
• よくある質問
• 実績・事例

特に京都滋賀では、実績ページが見られる回数が全国平均よりも多いという傾向があります。地域密着型のビジネスが多いため、ユーザーは「どんなお客様と取引してきたのか」を重視します。ここを充実させるだけで問い合わせ数が増えるケースは非常に多いです。

4：成約率を上げる問い合わせ導線

ユーザーが問い合わせをするまでに迷いが生まれると、離脱につながります。特に京都滋賀では、問い合わせボタンの位置やメッセージの分かりやすさによって成約率が大きく変わります。

効果が出やすい導線設計の例は以下です。

• 常に右上に問い合わせボタンを配置
• スマホでは下部固定の問い合わせボタンを設置
• ページ内に複数回短い導線を入れる
• よくある質問を問い合わせ前に配置

これらの改善によって、問い合わせ率が2〜3倍になる事例も珍しくありません。

5：事業内容の変化に対応できる更新性の強化

京都滋賀の中小企業は、補助金対応、新規事業追加、メニュー改定など変化が頻繁にあります。そのたびにホームページ制作会社に依頼していては、更新が追いつきません。

そこで、リニューアルの段階から 「自社で更新しやすい状態をつくる」ことが重要になります。

• ブロックエディタ対応
• 画像差し替えが簡単
• 実績の追加が容易
• 料金変更が短時間で完了

更新性の高いホームページは、最新情報が常に維持できるため、検索エンジンからも評価されやすく、問い合わせの質も向上します。

【事例①】滋賀県の製造業：掲載情報の整理で受注単価UP

滋賀県は製造業が盛んな地域であり、特に中小規模のメーカーが多数存在します。これらの企業は技術力が高く、長年の取引先を中心に安定した経営を続けているケースが多い一方、ホームページではその価値が十分に伝わっていないという課題がしばしば見られます。

ここでは、実際にあった滋賀県内の製造業者によるリニューアル事例を紹介し、売上アップにつながったポイントを整理します。

課題と背景

この企業は、精密部品を製造する中小規模のメーカーで、取引先の多くは県外の企業でした。技術力には自信があったものの、ホームページの内容は5年以上更新されておらず、次のような問題が発生していました。

• 掲載している製品情報が古い
• 社内の設備が更新されているのに反映されていない
• 実績ページが空白のまま
• 問い合わせフォームがわかりにくい
• スマホ対応が不十分

特に深刻だったのは、「本当はできること」よりも「昔できていたこと」の方が prominently 表示されてしまっていたことです。このギャップにより、検索経由の新規問い合わせがほとんどない状態でした。

リニューアルで実施した内容

この企業の価値は技術力と設備にあったため、まずは情報整理から着手しました。

1. 最新の製品ラインナップを整理し直す
   　技術者へのヒアリングを行い、強みを明確化。古い製品情報は削除し、今後伸ばしたい領域を前面に出しました。
2. 設備紹介ページを刷新
   　最新の加工機・検査機の写真を撮影し、用途や精度を丁寧に説明しました。
3. 実績ページの追加
   　匿名化した事例を10件掲載し、依頼内容や解決した課題をわかりやすく紹介しました。
4. 問い合わせ導線の強化
   　スマホ画面で常に問い合わせが押せるようボタンを改善し、問い合わせフォームの必須項目を最適化しました。
5. 地域名の最適配置
   　滋賀県内の製造業であることを自然に示すため、「滋賀」「近畿」「京都」「関西」のキーワードを適切に配置しました。

これにより、ユーザーが技術力や実績を正しく理解できるようになり、比較検討時の判断材料が増えました。

売上に表れた具体的変化

リニューアルから3ヶ月が経過した頃、次のような成果が生まれました。

• 技術ページのアクセス数が2.8倍
• 問い合わせ件数が月3件→月9件に増加
• 特に「滋賀 製造業 ○○加工」など地域名＋技術名での流入が増加
• 単価の高い新規案件が獲得でき、平均受注単価が約1.5倍に上昇

成功のポイントは、「見せたい情報」ではなく「顧客が判断材料にしたい情報」を整理したことでした。特に滋賀県では遠方企業からの問い合わせも多いため、設備や品質の情報が明確であることが信頼につながりやすい傾向があります。

【事例②】京都のサービス業：ターゲット再定義で予約率UP

京都は観光都市であり、同時にサービス業の競争が非常に激しい地域です。美容院、エステ、整体院、スクール、士業、コンサルなど多様なサービスが軒を連ね、ホームページの印象だけでユーザーが判断してしまうケースも少なくありません。ここでは、京都市内のサービス業がターゲットを再定義し、予約率が大幅に改善した事例を紹介します。

課題と背景

この企業は京都市内でサービス提供を行う事業者で、内容は良いにもかかわらず、Web経由の予約数が伸び悩んでいました。相談時点でのホームページには以下の問題がありました。

• 想定ターゲットが曖昧
• サービスの魅力が十分に伝わっていない
• 他店との違いが明確でない
• 写真が古い
• 料金ページが分かりにくい
• 予約導線の位置が悪い

特に京都では、ユーザーの比較検討がシビアであるため、「何が強みなのかが一目で分かること」が重要になります。しかし、旧ホームページは全体的に情報が平坦で、強みや差別化要素が埋もれていました。

リニューアルで改善したポイント

この課題を解決するため、まずターゲットの再定義を徹底的に行いました。京都は世代によって検索行動が大きく異なるため、誰に向けたサービスなのかを明確にすることで、文章や写真、導線の設計を最適化できます。

行った改善は以下の通りです。

1. ターゲットの再設定
   　想定顧客を「京都市内でサービスを探す30〜50代の女性」と明確化し、この層が求める情報を優先的に掲載しました。
2. 強みを前面に出すトップページへ変更
   　「京都で○○に悩む方へ」といったメッセージを冒頭に置き、地域名＋悩みで検索したユーザーを逃さない構成にしました。
3. 写真の再撮影
   　古い写真を新しいものに入れ替え、清潔感と安心感を表現。京都のユーザーは視覚情報の判断比率が高いため、この変更は大きな影響を与えました。
4. 料金ページの構造を改善
   　料金・プラン・施術の流れを整理し、比較しやすいように表形式に変更しました。
5. 予約導線の強化
   　ページ上部・下部・スマホ画面下部に予約ボタンを配置し、迷わず予約できるようにしました。
6. 京都らしいキーワード配置
   　「京都市中京区」「烏丸付近」「阪急沿線」など、実際の検索需要に合わせた地域キーワードを自然に組み込みました。

これらの改善により、ユーザーにとって「自分に合うサービスかどうか」が即判断できるホームページへと生まれ変わりました。

数値で見える効果

リニューアル後の3ヶ月で、以下のような結果が生まれました。

• サービスページの滞在時間が1.8倍に増加
• 予約ページへの遷移率が約2.4倍に増加
• 新規予約数が月20件 → 月47件に増加
• 特に「京都 ○○ サービス名」での検索流入が3倍以上に増加

決定的だったのは、ターゲットが再定義されたことで、文章も構成もサービスの魅力が伝わる形に整ったことです。京都のユーザーは細かい部分まで比較する傾向があるため、情報が整理されているだけで信頼度が上がり、結果として予約率が向上しました。

【事例③】京都滋賀の観光系事業者：地域検索を強化して集客UP

京都と滋賀は観光需要が非常に高い地域であり、国内外から多くの旅行者が訪れます。このため、観光系事業者のホームページは 「地域名で検索されたときにいかに見つかるか」 が集客の成否を左右します。ここでは、京都と滋賀で実際にあった観光事業者のリニューアル事例をもとに、地域検索を強化することで集客が大きく向上したケースを紹介します。

課題と背景

この事業者は京都・滋賀の観光ツアーを提供していましたが、ホームページからの問い合わせは月数件と非常に少ない状態でした。アクセス解析を確認すると、次のような問題が明らかになりました。

• 「地域名＋体験名」や「地域名＋ツアー」にヒットしづらい
• 写真が古く魅力が伝わらない
• 外国人観光客向けの情報が不足している
• 実績・口コミの掲載が弱い
• サービス内容が伝わりづらい文章構成になっている

特に京都では競合が多く、魅力的な観光体験が毎年増加していることから、情報が古いホームページは見向きもされなくなる傾向があります。滋賀においても、彦根・長浜・大津などエリアごとの特色が強いため、地域密着のキーワード戦略が求められます。

MEOとホームページを組み合わせた改善

リニューアルでは、地域検索に強くなる構造を徹底的に設計しました。

1. 地域名を含めた見出しと文章構成に再設計
   　「京都 嵐山 体験ツアー」「滋賀 大津 観光船」など、実際に検索される地域キーワードを自然に配置。
2. サービス紹介ページを地名ごとに分けて再構築
   　例）京都エリア／滋賀エリア／琵琶湖周辺・比叡山周辺 など
   　ユーザーが自分の行きたい場所の情報を探しやすくなりました。
3. Google Map情報の改善（MEO対策）
   　営業時間、説明文、カテゴリ、写真を最適化し、ホームページと矛盾がない状態に調整。
   　特に観光系では、Map の写真や口コミの影響度が大きいことが判明しました。
4. 写真を全面リニューアル
   　体験の魅力が伝わる写真を撮り直し、外国人観光客にも分かりやすいようビジュアル優先で構成。
5. 口コミと実績を強化
   　体験の参加者レビューを掲載し、安心感を強化。観光系サービスでは口コミの信頼度が極めて重要です。
6. 予約導線の改善
   　スマホの予約ボタンを固定設置し、旅行中のユーザーでも簡単に予約できるようにしました。

これらにより、検索ユーザーが地域名からスムーズにサービス情報へたどり着ける動線が整いました。

来訪者数の増加

リニューアル後、アクセス解析では次のような変化が起こりました。

• 「京都 ○○体験」「滋賀 ○○ツアー」などの検索流入が約3.6倍
• サービスページの滞在時間が2倍
• スマホ予約が特に増加
• 外国語ページの閲覧数が大幅に増加
• 月の予約件数が約2.4倍に増加
• 京都の観光ピーク時には、前年比180％の集客を達成

成功の要因は、「地域検索に強くなる構造」＋「魅力が伝わるビジュアル」＋「予約しやすい導線」 が揃ったことです。

特に京都滋賀は土地柄、旅行者が土地名や観光地名で検索するため、地域キーワードを適切に埋め込むことが集客に直結します。この構造を持ったホームページは、公開直後から反応が出やすいことが特徴です。

ホームページリニューアルで売上を伸ばすための5ステップ

京都滋賀の中小企業がホームページをリニューアルして売上を伸ばすためには、やみくもにページを作り変えるのではなく、明確なステップに沿って進めることが非常に重要です。特に地域性の強い京都滋賀では、ユーザーが求める情報を過不足なく届けるための“設計プロセス”が成果を左右します。

ここでは、売上につながるリニューアルを成功させた企業が共通して実践している5つのステップを紹介します。

ステップ1：現在の売上構造を分析

リニューアルに入る前に、まず行うべきは 「どのサービスが、どんな顧客に、どんな理由で選ばれているのか」 を言語化することです。

京都滋賀の中小企業には次の傾向があります。

• 同じサービスでも売上の多くは一部の顧客層に集中している
• 利益率の高いサービスがホームページでは目立っていない
• 古い情報のまま掲載されているサービスが現状とズレている

こうした“売上の歪み”を整理しないままリニューアルすると、過去の姿をベースに制作されてしまい、売上を伸ばすどころか機会損失が増える可能性さえあります。

売上構造を整理することで
「ホームページで最優先に見せるべきもの」
が明確になります。

ステップ2：検索キーワードの再設計

次に行うのが 検索キーワードの再設計 です。

京都滋賀の中小企業におけるホームページ集客は、
地域名＋サービス名
の検索が基軸になります。

例として、次のような検索意図があります。

• ホームページ制作 京都滋賀
• 店舗リニューアル 京都
• 製造業 ホームページ 滋賀
• サービス名＋京都
• サービス名＋大津・草津・長浜

リニューアル時には、これらのキーワードが自然にページ内へ溶け込むように設計します。

特に重要なのは、Googleが評価しやすい 「自然な形でのキーワード配置」 であり、不自然に詰め込むと逆効果になります。地域特化の文章構成にすることで、京都滋賀のユーザーにとっても読みやすく、検索エンジンにも理解されやすいページが完成します。

ステップ3：競合の掲載内容をローカル視点で比較

京都滋賀は商圏が狭いこともあり、競合比較がそのまま検索行動に直結する地域です。
そのため、以下の観点で競合サイトを確認することが極めて重要です。

• どのサービスを強調しているか
• 写真の品質
• 実績数・事例数
• 料金の見せ方
• 問い合わせ導線の工夫

京都のユーザーは比較検討を重視し、滋賀のユーザーは実務性を重視するという違いがあるため、競合分析の視点も地域ごとに調整します。

競合分析を行うことで、
「自社ホームページに欠けているもの」
が明確になり、必要な改善点が浮き彫りになります。

ステップ4：必要なコンテンツの洗い出し

売上につながるホームページには、ユーザーに必要な情報が過不足なく存在します。
多くの京都滋賀の企業で不足しているのは次の情報です。

• 実績・事例
• 選ばれる理由
• サービスの強み
• 料金の透明性
• お客様の声
• スタッフ紹介
• 地域性に関する説明（対応エリア等）

これらの要素を洗い出すことで、ホームページの骨組みが完成します。

特に京都滋賀のユーザーは 「信頼できる情報」 を求める傾向が強いため、実績や地域特化の説明は成約率に直結します。

ステップ5：公開後3か月の運用設計

リニューアルは 公開した瞬間がスタート です。
ここで成果を分けるのが、

公開後3ヶ月間の運用計画

です。

京都滋賀の企業で成功しているケースほど、次のような運用を実施しています。

• 実績を月1件追加
• ブログまたはお知らせを月1〜2本更新
• Google Mapの写真更新
• 料金改定やサービス変更を迅速に反映
• アクセス解析で導線を改善

この3ヶ月をしっかり運用すると、Googleの評価が安定し、検索順位に良い影響を与えます。

逆に更新が止まってしまうと、検索順位が下がりやすく、せっかくのリニューアル効果も薄れてしまいます。

京都滋賀の中小企業がやってしまいがちなNGリニューアル

京都滋賀の中小企業がホームページリニューアルを行う際、目に見える部分ばかりに意識が向き、売上につながらない方向へ進んでしまうケースが多くあります。ここでは、実際に地域企業でよく見られる“失敗しやすいリニューアル”のポイントを整理します。これらを避けるだけで、リニューアル効果が大きく変わります。

美しさだけを追求してしまう

京都は美意識の高い文化が根付いていることもあり、デザインの美しさにこだわる企業が多い傾向があります。しかし、売上につながるホームページで最も重要なのは 「情報の分かりやすさ」 です。

よくある失敗例として、

• 写真を大きくしすぎて読み込みが遅い
• デザインの統一感にこだわりすぎて情報が少ない
• 文章が短く、検索にもユーザー判断にも弱い

などがあります。

美しいデザインはもちろん大切ですが、
デザインだけが主役になってしまうと売上は伸びません。

京都滋賀のユーザーは「じっくり比較して判断する」という特性があるため、情報量が不足していると選択肢から外されやすくなります。

過去の情報をそのまま引き継ぐ

リニューアル時に特に多いのが、昔のページ構成や文章をそのまま引き継いでしまうケースです。

• 数年前のサービス内容
• 変更になった料金
• すでに廃止されたメニュー
• 写真に写っているスタッフが退職済み

京都滋賀の事業者は古くからの顧客との関係を大切にする傾向が強いため、「以前の内容を残しておいた方が良いのでは？」と考えがちですが、実際にはこれが売上の妨げになります。

特に 「当時できていたけれど今は提供していないサービス」 が残っていると、ユーザーの誤解を招き、問い合わせされた際に対応できず信頼を失う原因になることもあります。

ターゲットを曖昧にしたまま制作が進む

売上に直結するホームページを作るためには、ターゲット設定が不可欠です。しかし、京都滋賀の企業では次のようにターゲットが曖昧なまま制作が始まるケースが多いです。

• 「誰でも来てほしいのでターゲットは絞らない」
• 「今までの雰囲気のままでいい」
• 「とりあえず全部載せておいてほしい」

この状態で制作すると、誰にも刺さらないホームページ になります。

京都のユーザーは比較が得意で、滋賀のユーザーは実務性を重視します。この違いを踏まえずに制作すると、地域性に合わないページになり、問い合わせが減る原因になります。

運用を想定していない構成にする

リニューアル後の運用を想定していないケースも、よくある失敗です。

特に以下は注意が必要です。

• 更新しづらいレイアウト設計
• 写真差し替えが難しい構造
• 実績ページの追加が手間
• CMSの使い方が複雑

京都滋賀の中小企業は、月に数件〜十数件の更新が必要になる場合があります。特に京都のサービス業、滋賀の製造業では情報更新の頻度が高いため、更新しづらいホームページは “運用が止まり、検索順位も下がる” という悪循環につながります。

リニューアル＝完成ではなく、運用をしやすくするための土台づくり と考えることが重要です。

売上に直結する重要ページの作り方

京都滋賀の中小企業がホームページリニューアルで成果を出すためには、全ページを均等に作り込む必要はありません。実際に問い合わせ・契約・予約につながる“売上直結ページ”を重点的に改善することで、成果が大きく変わります。

ここでは特に中小企業の成果に直結する4つのページについて、京都滋賀の地域特性を踏まえて解説します。

会社概要ページに載せるべき情報

京都滋賀のユーザーは、意外なほど 「会社概要ページ」 をよく閲覧します。
理由は、地域性のあるビジネスでは 「どこが運営している会社なのか？」 が信頼判断の重要ポイントになるからです。

効果的な会社概要ページには、次の情報が必要です。

• 会社の歴史（京都・滋賀では歴史や沿革が信頼要素になることが多い）
• 代表挨拶と写真
• 事業内容
• 所在地と対応エリア
• スタッフ情報
• 地域への取り組み

特に京都では「どんな背景を持った会社か？」が選ばれる理由になりやすく、滋賀では「地元の企業かどうか」が安心感につながる傾向があります。

会社概要ページは単なる会社情報のまとめではなく、
“地域のユーザーに安心してもらうための信頼醸成ページ”
として機能させることが大切です。

サービスページ改善の具体ポイント

売上に最も直結するのがサービスページです。
京都滋賀のユーザーは比較検討時にこのページをじっくり読み込むため、構成の良し悪しが問い合わせ率に直結します。

サービスページで重視するポイントは次の通りです。

• サービスの内容が明確か
• 価格帯が分かりやすく提示されているか
• 他社との違いを明確にしているか
• 紹介文に地域名が自然に入っているか
• お客様が得られるメリットが具体的か
• 流れ（ご利用のステップ）が整理されているか

ここが曖昧なままでは、京都滋賀のユーザーの
「この会社に任せて大丈夫か？」
という疑問に答えられません。

サービスページは「説明」ではなく
“安心して問い合わせてもらうための証拠集め”
として作り込むことが大切です。

実績ページを「売上装置」に変える方法

京都のユーザーは比較検討が慎重で、滋賀のユーザーは地域密着型の判断を重視します。どちらにとっても、実績ページは極めて重要です。

以下を押さえるだけで、実績ページが問い合わせ増加に直結します。

• 実績を写真付きで掲載
• 案件内容・規模・顧客の地域を明記
• 解決した課題を文章化
• どのサービスを利用したか分かるように構成
• 京都や滋賀の地名を自然に入れる

特に「地域」を明記することは非常に効果的です。

例：
「滋賀県大津市の製造業様から、ホームページリニューアルのご依頼をいただき…」
「京都市伏見区の飲食店様で、予約数の改善につながった事例をご紹介します…」

こうした”地名入り事例”は検索エンジンにも評価されやすく、
「地域名＋サービス名」での上位表示
につながりやすくなります。

採用ページが売上に関係する理由

採用ページは売上とは関係ないように思われがちですが、京都滋賀では大きく関係します。

• 人手不足によりサービス提供能力が低下
• 担当者が固定され、顧客対応が遅れる
• 組織の印象がホームページから伝わらないと応募が減る

こうした問題が発生すると、結果として売上が落ちます。

京都の若者は「企業の理念・雰囲気・働き方」を重視し、滋賀の求職者は 「地元企業で働ける安心感」 を重視する傾向があります。

そのため採用ページには次のような情報が必須になります。

• スタッフ写真
• 働くメリット
• キャリアステップ
• 地域とのつながり
• 採用メッセージ

採用ページは
“売上の土台を支えるページ”
として捉えることが重要です。

京都滋賀で成果が出る「地域SEO×ストーリーテリング」

京都滋賀でホームページを見直す際、検索順位だけでなく、読まれたときに“選ばれる理由”が自然に伝わることが欠かせません。そのために効果を発揮するのが、地域SEOとストーリーテリングの組み合わせです。

地域の検索ニーズに合わせつつ、企業の背景や想いを自然な形で伝えることで、問い合わせ率を大幅に高められることが多くの事例で確認されています。

ここでは、京都滋賀の中小企業が実践すると効果の出やすいポイントを解説します。

地域キーワードの配置方法

京都滋賀のユーザーは「地域名＋サービス名」で検索する傾向が強いため、文章・見出し・実績ページに 自然な形で地域名を含める ことが重要です。

効果的な配置場所は次の通りです。

• H2・H3見出し
• 冒頭の導入文
• サービスページの説明
• 事例ページ
• お客様の声
• フッターの会社情報

例：

• 京都市北区で○○をお探しの方へ
• 滋賀県大津市の中小企業様からご依頼いただいた事例をご紹介します
• 京都・滋賀の事業者様に選ばれている理由

このように自然な文脈で地域名を入れるだけで、検索エンジンにもユーザーにも伝わりやすくなります。

地域SEOはキーワードを“詰め込む”のではなく、
「地域のユーザーに向けて自然に書く」ことが最も強いSEOになる
という点がポイントです。

顧客の行動心理を踏まえた文章構成

ストーリーテリングでは「起承転結」や「課題→解決」の構造がよく用いられますが、京都滋賀の中小企業では特に 「課題と背景を丁寧に描く文章」 が効果を発揮します。

理由は次の通りです。

• 京都のユーザーは比較検討が細かく、納得感を重視する
• 滋賀のユーザーは「どんな会社か」を知りたい傾向が強い
• 中小企業同士は“企業姿勢”を見て判断することが多い

そのため、文章には次の要素を含めると効果が高まります。

• なぜそのサービスを提供しているのか
• どんな課題を解決してきたか
• どんな想いで事業に取り組んでいるか
• 顧客とどんな関わり方をしているか
• 地域にどう貢献したいと考えているか

「背景 → 課題 → 解決 → 未来」 の流れで文章を書くと、読み手の理解が深まり、共感が生まれやすくなります。

実際に効果が出たストーリー型LPの例

京都滋賀の中小企業で成果が出た事例として、次のような構成がありました。

1. 地域の課題からスタートする導入文
   　例：「京都では○○のニーズが高まっています」「滋賀県では○○の課題を抱える企業が増えています」
   　地域ニーズと事業内容を結びつけることで、読者の関心を引きます。
2. 企業の誕生ストーリー
   　事業を始めた理由や、創業時の想いを短く伝えると、読者の共感が高まります。
3. 課題解決のプロセスを紹介
   　実際の事例を「課題→解決→結果」の順で紹介すると、説得力が増します。
4. 地域に根ざした姿勢のアピール
   　京都・滋賀の文化や商習慣への理解が伝わると、ユーザーの信頼度が高まります。
5. 問い合わせへの自然な誘導
   　感情の流れを壊さずに行動につなげられるため、成約率が高くなります。

この構成の良い点は、読み手が自分ごととして状況をイメージしやすいことです。

京都滋賀のユーザーは「どんな会社か」を重視するため、
“ストーリーテリングは強力な信頼構築の武器”
になります。

よくある質問（Q&A）

京都滋賀の中小企業がホームページ制作・リニューアルを検討する際、よく抱かれる疑問を整理し、それぞれに地域特性を踏まえた回答をまとめました。検索意図と実際の相談内容をもとに構成しています。

Q1. 京都と滋賀ではホームページの戦略を変えた方が良いのですか？

はい、変えた方が成果が出やすいです。
京都のユーザーは比較検討が細かく、「なぜこの会社を選ぶべきか」 を重視します。一方、滋賀のユーザーは地元密着性や実務的な価値を求める傾向があります。

そのため京都では

• 選ばれる理由
• 実績
• 専門性
  などを強化し、

滋賀では

• 対応エリア
• サポート内容
• 実際の作業内容
  などを分かりやすく示すと問い合わせ率が改善します。

Q2. ホームページをリニューアルすると本当に売上は上がるのですか？

上がります。
ただし「古い情報を新しくするだけ」のリニューアルでは効果は限定的です。
売上が上がった企業に共通しているのは、

• 強みの再整理
• 地域キーワードの最適化
• 実績や事例の充実
• 問い合わせ導線の改善

といった “売上構造に沿ったリニューアル” を行っている点です。
実際に京都・滋賀の中小企業で問い合わせ数が2〜5倍に増えたケースは多くあります。

Q3. 掲載情報が古いだけでも検索順位に影響がありますか？

あります。
Googleは 最新性と信頼性 を重要視するため、古い情報が残っていると評価が下がりやすくなります。特に

• 料金
• 写真
• サービス内容
• スタッフ情報

が古いままだと、ユーザーの離脱につながり、結果として順位にも影響します。
実際、京都滋賀の企業で「情報更新だけ」で順位が改善した例もあります。

Q4. 写真はプロに依頼した方が良いですか？

京都滋賀のサービス業・観光業・製造業では、写真のクオリティが問い合わせ数に大きく影響します。
特に京都のユーザーは“雰囲気”を重視するため、プロ写真による信頼感の向上効果が大きいです。

ただし、更新頻度が高い事業の場合は

• 主要写真のみプロ撮影
• その他は自社撮影で補う
  という方法も有効です。

Q5. MEO対策（Google Map対策）とホームページはどう関係しているのですか？

強く関係しています。
Google Map での評価はホームページと連動しており、次の項目が揃うと順位が上がりやすくなります。

• ホームページとカテゴリが一致している
• 営業時間や説明文が矛盾していない
• 写真が定期的に更新されている
• 口コミへの返信がある

京都滋賀は地名検索が非常に多いため、MEOとホームページを同時に整えると集客が一気に改善しやすい地域です。

Q6. どれくらいの期間で成果が出ますか？

早い企業では リニューアル後1〜3ヶ月 で反応が出ます。
特に京都滋賀の企業は地域性の影響で、反応が出る時期に偏りがあります。

• 京都：比較検討が慎重なため2〜3ヶ月後から増える傾向
• 滋賀：ニーズが明確なため1ヶ月以内に問い合わせが増えるケースも多い

ただし本格的に検索順位が安定するまでには3〜6ヶ月ほどかかります。

Q7. 公開後に何を更新すれば売上につながりますか？

次の3つが最も効果的です。

1. 実績ページを追加する（月1件）
   　京都滋賀のユーザーは「どこの会社と取引しているか」を強く確認します。
2. ブログやお知らせを月1〜2件更新する
   　Googleがホームページを巡回しやすくなり、評価が安定します。
3. サービス・料金変更を即時反映する
   　最新情報は検索順位と信頼性に直結します。

特に実績の追加は効果が高く、多くの企業で問い合わせ増加に大きく貢献しています。

まとめ：京都滋賀の中小企業が売上を伸ばすためのホームページの条件

京都滋賀の中小企業にとって、ホームページは単なる“会社紹介の場所”ではなく、売上・採用・認知のすべてを支える中核的な営業資産です。特に地域性の強い京都滋賀では、ユーザーの行動や期待値を踏まえた設計が成果を左右します。

今回紹介したポイントを振り返ると、売上が伸びるホームページには共通した特徴があります。

• 今の事業内容が正しく伝わるトップページ
  古い内容を残さず、現在の強みを明確に示すことが地域ユーザーの信頼を生みます。
• 地域名＋サービス名で検索される構造
  京都滋賀は地名検索が非常に多く、自然なキーワード配置が成果につながります。
• 地域の検索行動にフィットした情報設計
  京都は比較重視、滋賀は実務性重視という違いを踏まえて構成することで、問い合わせの質が向上します。
• 実績・事例の充実
  京都滋賀のユーザーは「どんな企業に選ばれているか」を重視するため、実績ページの強化は売上に直結します。
• ストーリーテリングで企業の背景を伝える
  地域性が強いビジネスほど、想いや姿勢が判断材料になります。背景 → 課題 → 解決 → 未来の流れで構成すると効果的です。
• リニューアル後の運用まで設計されている
  更新性の高いホームページは検索にも強く、3ヶ月〜半年で成果が安定しやすくなります。

京都滋賀の中小企業では、ホームページを見直すことで売上が2倍・3倍になった例も珍しくありません。その理由は、地域ユーザーがホームページから得る情報を信頼の基準にしているからです。実際、制作会社に相談する前に「まずホームページで候補を選ぶ」という行動が一般的になっています。

だからこそ、
“ホームページの内容を最新化し、地域ユーザーに伝わる形へ整えること”
が売上改善の最短ルートになります。

リニューアルは大きな決断に感じるかもしれませんが、実際には

• 売上の再整理
• 強みの再発掘
• 顧客の再理解
  を行う絶好のタイミングでもあります。

京都滋賀という特性を理解し、正しく設計されたホームページは、広告費に頼らずとも問い合わせを増やし、事業の土台を強くしてくれます。

あなたの会社のホームページが“今の事業”と“未来の売上”を正しく支えられているか。
この記事が見直しのきっかけになれば幸いです。

京都滋賀の中小企業のホームページ制作やリニューアルやサイト運営サポートに関するご相談はお気軽に。

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