滋賀の不動産会社がホームページ戦略で“琵琶湖エリアNo.1”を目指す10の秘訣

はじめに

滋賀県は、日本最大の湖である琵琶湖を中心に自然豊かな環境を有し、大阪や京都、名古屋といった大都市圏にもアクセスしやすいという立地を生かして、居住・リゾート・商業用地など多彩な不動産ニーズが生まれる地域です。一方で、県内には地元資本の不動産会社や全国チェーンの支店などが数多く存在し、物件情報や仲介・管理サービスをめぐる競争が激化しつつあります。このような状況下で“勝ち抜く”ためには、オフラインだけでなくオンラインでの情報発信力やブランドイメージの確立が不可欠です。

こうした時代背景において、不動産会社のホームページが担う役割は格段に増しています。物件探しや資料請求を行う際、ユーザーがインターネット検索を介して比較・検討するのが当たり前となり、サイトの使いやすさやSEO（検索エンジン最適化）、コンテンツマーケティングの取り組みが成果を左右するのです。

本稿では、滋賀の不動産会社がホームページ制作・ホームページリニューアルを行う際に、どのような観点や戦略を踏まえて取り組めば“琵琶湖エリアNo.1”の存在感を獲得できるのかを、10の秘訣として整理しました。物件の情報量や写真の見せ方、SEO対策、地域密着型のコンテンツ作り、SNS連携など、多角的な視点を盛り込んでいます。ぜひご一読いただき、貴社ホームページの戦略立案・改善のご参考にしていただければ幸いです。

1. 地域密着×広域連携：滋賀固有の魅力を発信し、周辺都市へのアクセスも強調する

滋賀県は琵琶湖が象徴的である反面、大津や草津、彦根、近江八幡など地域ごとの特色が色濃く出る土地です。さらに、大阪や京都、名古屋といった都市圏へも近いため、ベッドタウン需要やセカンドハウス需要など多様なニーズが入り混じります。ホームページ上で「滋賀ならではの住環境」と「広域的なアクセス利便性」を同時に訴求できれば、他社との差別化につながります。

(1) 琵琶湖エリアの魅力を具体的に紹介

「琵琶湖が見える物件特集」「湖岸まで徒歩○分」「釣りやマリンスポーツを楽しめるエリア」といった魅力をサイト内で特集化し、写真や動画を交えて紹介します。琵琶湖周辺で暮らすメリットや休日の楽しみ方などをコンテンツマーケティングの視点で解説し、ユーザーが“滋賀での新生活”を具体的にイメージしやすいよう工夫します。

(2) 都市圏との距離・交通利便性を地図や所要時間で可視化

滋賀県はJRや名神高速道路をはじめとする交通インフラが整備されており、京都・大阪へ通勤可能なエリアも増えています。ホームページリニューアルで路線別・駅別の所要時間一覧や通勤シミュレーションを掲載し、「意外と京都から近い」「大阪まで1時間前後で行ける」といったポジティブな印象を与え、利用者の興味を引きましょう。

2. 物件情報の更新とUI/UXの最適化：ユーザーが迷わず探せる仕組みを作る

不動産会社のホームページで最も重要なのは、やはり「物件情報」です。しかし、多くの物件が並んでいるだけで検索や絞り込みがしにくいサイトでは、ユーザーが離脱しやすくなります。ホームページ制作の段階でUI/UXを念入りに設計し、“探したい条件を素早く入力→結果が見やすい”という流れを徹底しましょう。

(1) 地域・駅・物件種別などの検索軸を分かりやすく配置

トップページや物件検索ページで、エリア・駅名・賃貸/売買など基本的な検索項目をすぐ入力できるよう配置します。さらに、家賃や価格、間取り、築年数、設備などの詳細条件のチェックボックスを用意することで、ユーザーが自分に合った物件をスムーズに絞り込めます。使いにくい物件検索機能は離脱率を高める原因になるため、デザインと操作感は特に重視してください。

(2) 物件写真や動画のクオリティ向上

写真や動画の質が低ければ、せっかくの良い物件も魅力が伝わりにくくなります。ホームページリニューアル時に、広角レンズやHDR撮影による鮮明な写真、短い動画ツアーの導入を検討しましょう。ユーザーが物件内部の状況や周辺環境をリアルに感じられるほど、問い合わせや内見への誘導率が高まります。滋賀の風景（琵琶湖・比良山系など）との距離感がわかる写真も併せて載せると、地域性をアピールできます。

3. SEO対策の強化：ローカルキーワードとニーズ別キーワードの二重攻め

「滋賀　賃貸」「大津　マンション」「草津　新築一戸建て」「湖南　不動産投資」など、県内の不動産検索ニーズは多岐にわたります。ホームページリニューアルを機に、ローカルSEOとニーズ別（賃貸、売買、投資など）キーワードを掛け合わせた戦略を立てることで、多くのユーザーを効果的に集客できます。

(1) ローカルSEO：Googleビジネスプロフィールとの連携

店舗（オフィス）の所在地をGoogleビジネスプロフィール（旧Googleマイビジネス）に登録し、住所・営業時間・電話番号・写真などを整備することで、地図検索やローカル検索での露出が高まります。また、ホームページへのリンクを記載しておくと、ユーザーが詳細情報を得やすくなり、アクセス増につながります。
市名や駅名などのローカルキーワードをページタイトルや見出しに自然に盛り込み、テキストでも地域特性や周辺環境を詳しく説明するなど、コンテンツ面の最適化を行いましょう。

(2) 賃貸・売買・投資などニーズ別ページを充実

「滋賀　賃貸」「滋賀　売買」「滋賀　投資用物件」などで検索するユーザーも多いため、これらのジャンル別に専用のページやコーナーを設けます。たとえば、賃貸トップページでは家賃相場や人気エリアランキングを紹介し、売買トップページでは住宅ローンや物件価格の推移などをまとめるなど、検索キーワードとマッチする情報を提供してください。

4. コンテンツマーケティングで地域情報や暮らしの情報を提供

不動産のポータルサイトとの差別化を図るには、“物件情報を並べる”以上のコンテンツが必要です。滋賀の不動産会社ならではの地域情報やライフスタイル提案を行うことで、ユーザーが「この会社はエリアを熟知している」「安心して相談できそう」と感じるきっかけを作れます。

(1) 地域の魅力紹介コラムやライフスタイル記事

ブログやコラムを通じて、「琵琶湖周辺の週末の過ごし方」「地元の人気カフェ・レストラン」「子育てに優しい自治体サポート」など、住むうえで知っておきたい情報を発信します。こうした記事は、検索エンジンからの流入やSNSでのシェアが期待できるだけでなく、不動産探しのユーザーに“暮らしのイメージ”を強く与えます。

(2) 実際の移住体験談・購入体験談の公開

滋賀県外から移住してきた方のインタビューや、「マンションから戸建てに買い替えた事例」などを掲載すれば、ユーザーは自分の場合を投影しやすくなります。実例に基づくストーリーは説得力が高く、問い合わせや内見予約などのコンバージョンにつながりやすいコンテンツとなります。

5. サイト速度・モバイル最適化で離脱率を下げる

ページの表示速度が遅かったり、スマホでの操作が不便だったりすると、ユーザーはすぐに他社サイトへ移ってしまいます。ホームページリニューアル時には、軽量なコード設計や画像圧縮、モバイル対応（レスポンシブデザインなど）を徹底し、快適な閲覧体験を保証しましょう。

(1) ページ速度を意識したサーバ選定・画像最適化

不動産会社のサイトは写真点数が多くなりがちです。大容量の画像を多数アップロードするとページ表示に時間がかかり、直帰率が上がります。ホームページ制作時にはCDN（コンテンツ配信ネットワーク）の導入やサーバのスペック選定、画像の圧縮・適切なサイズの管理などを検討すると良いです。
また、Googleが提供する「PageSpeed Insights」などのツールを活用しながら、常に速度をモニタリングして改善を図ってください。

(2) スマートフォンユーザーのニーズに合わせたUI設計

物件詳細ページはスマホでも見やすいレイアウトとボタン配置を心がけます。特に、広い写真や間取り図を拡大しやすく、スクロールによる誤操作を防ぐための十分なタップ領域を確保しましょう。検索フィルターや問い合わせボタンなど、主要機能への導線も画面下部に固定表示するなど、ユーザーが操作に迷わない工夫が大切です。

6. SNS連動と動画活用で若い世代や遠方ユーザーを取り込む

不動産探しはインターネットと相性が良い分野ですが、とりわけ若年層はInstagramやTikTokなどのSNSで物件情報やライフスタイルを検索するケースが増えています。ホームページリニューアル時にSNS連動の仕組みを強化し、動画やVR技術を活用することでユーザーの興味を引きやすくなります。

(1) Instagramで物件写真を“映え”させる

物件写真をSNS向けに加工し、ハッシュタグ（#滋賀暮らし #琵琶湖近くの物件 など）を使って発信すれば、遠方からも自然にフォロワーを増やせます。ホームページ上でInstagramフィードを埋め込むと、サイト訪問者がSNSへ流入し、フォロワーになってくれる可能性も高まります。

(2) 動画紹介・VR内見で“遠方でも内見”を実現

遠方や海外在住の顧客にとって、滋賀の物件を直接見に行くことは負担が大きいです。動画や360度パノラマ写真、VR内見ツールを導入してホームページで公開すれば、現地に行かずとも物件の様子をリアルに体感できるため、問い合わせ率がアップします。VR内見ツールを使えば、ユーザーは自宅にいながら内見する感覚を得られ、移住希望者や別荘を検討する層に特に効果的です。

7. BtoB向けにもアピール：土地開発・企業誘致などの大規模案件獲得

不動産業はBtoCが主体に見えますが、大規模開発や企業誘致などBtoBの案件も大きなチャンスです。滋賀は交通インフラや自然リゾート地のポテンシャルが高く、倉庫・物流拠点などを建てる需要もあります。ホームページリニューアルを機に、法人向けページを充実させることで、新たなビジネスチャンスを創出できます。

(1) 法人向け物件・土地紹介ページを整備

法人ニーズは賃貸オフィスや倉庫、工場用地など多岐にわたります。BtoB専用のカテゴリや検索機能を用意し、物件スペックや周辺インフラの情報（高速道路ICまで何kmか、港湾や鉄道との接続状況はどうかなど）を詳細に掲載すれば、企業担当者が探しやすくなります。

(2) 開発事例やコンサルティング実績を提示

「〇〇市の商業施設開発に携わった」「物流センター建設のサポートを行った」などの事例を、ホームページ上でわかりやすく紹介し、「大規模案件にも対応できるノウハウがある」と訴求すると効果的です。開発計画の進め方や行政手続きのサポート内容などを示すことで、問い合わせにつなげることができます。

8. アクセス解析とお問い合わせ導線の最適化：コンバージョンを逃さない設計

ホームページリニューアル後は、アクセス解析ツール（Googleアナリティクスやサーチコンソールなど）を導入し、ユーザーがどのページを見て、どのタイミングで離脱しているかをモニタリングします。また、お問い合わせフォームや電話ボタンの位置やデザインを工夫することで、興味を持ったユーザーがスムーズに行動できるよう促します。

(1) コンバージョンポイントの明確化

コンバージョンポイント（問い合わせ、内見予約、資料請求など）を明確にし、各ページからそこに至る導線を分かりやすくしておきます。例えば、物件詳細ページの下部や横に常に「この物件について問い合わせる」ボタンを配置する、資料請求ボタンを目立つ色にして設置するなどが定番です。

(2) 離脱ページや検索キーワードの分析

アクセス解析で離脱率が高いページを把握し、そのページの改善点（ページ速度、情報不足、デザイン不備など）を洗い出して修正を行います。検索キーワードでは、想定外の語句で訪れているユーザーがいるなら、それに合わせたコンテンツを充実させるなど、PDCAサイクルを回すことが大切です。

9. 顧客の声・口コミ掲載で信頼度アップ：滋賀ならではの“地域の口コミ力”を活かす

不動産探しはユーザーにとって人生の大きな決断であり、業者選びも慎重に行われます。「この会社にお願いして大丈夫だろうか？」という疑問を解消するために、口コミや顧客の声をホームページで紹介するのは有効な手段です。地域特性が強い滋賀では特に“人とのつながり”が重視されるため、口コミの効果は大きいです。

(1) 成約者インタビュー・アンケート結果を掲載

「家を売却したらこんなにスムーズだった」「転勤で滋賀に来たけれど、この不動産会社が親身に対応してくれた」など、実際のお客様の声を写真付きで載せると信憑性が増します。SNSのクチコミやGoogleビジネスプロフィールへのレビューも併せて紹介すれば、ポジティブな印象を与えやすいです。

(2) 地域コミュニティとの関わりを示す

不動産会社が地元商店街のイベントに参加したり、自治体との協働で空き家対策に取り組んだりする事例を紹介するのも、地域住民から信頼を得るうえで効果的です。滋賀の特色ある伝統行事や観光資源とのコラボ企画などがあれば、写真や動画でわかりやすく紹介し、ユーザーに“この会社なら安心して相談できる”という印象を残します。

10. オフラインとの相乗効果：チラシ・折込広告・ポスティングとの連携

オンラインマーケティングが重要とはいえ、不動産会社にとってはチラシや折込広告、店頭看板など従来のオフライン施策も根強い効果があります。ホームページリニューアルを通じて、これらのオフラインツールとの連携強化を図ることで、総合的な集客力を高められます。

(1) チラシ・広告とウェブページを結びつけるQRコード活用

新着物件情報を載せたチラシにQRコードを印刷し、読み取ると詳細ページへ移動できるようにしておけば、興味を持ったユーザーがすぐにオンラインの追加情報を確認できます。店頭看板でも「この物件の詳細はこちら」といった形でQRコードを貼ると、通りがかりの人がスマホで簡単にアクセスしてくれる可能性が高まります。

(2) 店舗内装・接客とウェブサイトのデザイン統一

ホームページリニューアルで決定した配色やロゴデザインなどを、店舗の看板や内装、名刺、営業ツールにも適用すると、統一感が生まれ、ブランドイメージが強固になります。たとえば、滋賀らしいカラーやロゴをホームページだけでなく、店舗にも取り入れるなど、“オンライン・オフラインの一体感”を演出することが肝要です。

まとめ

ここまで、滋賀の不動産会社がホームページリニューアルによって“琵琶湖エリアNo.1”のオンライン存在感を獲得するために重要なポイントを10項目にわたって解説してきました。改めて要点を振り返ると、以下のようになります。

1. 地域密着と広域連携の両立：琵琶湖周辺の魅力を打ち出し、都心へのアクセス利便性も合わせて訴求。
2. 物件情報の更新性・UI/UX強化：見やすい検索機能と高品質な物件写真・動画でユーザーを惹きつける。
3. SEO対策の徹底：ローカルキーワード、ニーズ別キーワードの掛け合わせで上位表示を狙う。
4. コンテンツマーケティングで地域情報を発信：コラムや体験談で暮らしのイメージを具体化し、集客へ。
5. サイト速度とモバイル最適化：写真・動画が多い不動産サイトだからこそ、表示速度に気を配る。
6. SNS連動と動画活用：若年層や遠方ユーザーにアピールし、問い合わせ率を上げる。
7. BtoBにも訴求：企業誘致や大規模開発、法人向け物件などの情報発信を通じて案件拡大を狙う。
8. アクセス解析＆問い合わせ導線の最適化：データをもとにコンバージョンポイントを明確化し、PDCAを回す。
9. 顧客の声・口コミを活かす：地元口コミ力や実例の紹介で信頼度を高め、成約率アップに貢献。
10. オフライン施策との連携：チラシや折込広告、店舗看板とQRコードを使ってオンラインへ誘導。

滋賀という土地は、自然環境や歴史・文化の面でも豊富な魅力を持ちつつ、大都市圏との近さという大きな利点があります。こうした“滋賀の強み”を不動産ビジネスに活かし、多様なユーザーニーズに応えるためには、オンラインでの情報発信を強化することが不可欠です。
ホームページ制作やホームページリニューアルは、単なるサイトの“見た目を変える”だけにとどまらず、企業のブランドイメージや集客力、信頼感を大きく左右する最重要プロジェクトと言えます。今回の10の秘訣を踏まえ、滋賀の不動産会社がデジタル時代をリードする存在となることを願っています。

終わりに

滋賀は観光地としての琵琶湖の魅力や、京都・大阪・名古屋への利便性から、今後ますます不動産需要が多様化すると見込まれるエリアです。ホームページリニューアルを機にSEOやSNS、コンテンツマーケティングを駆使し、物件情報を整理・強化することで、地元住民はもちろん、移住者やセカンドハウス需要、投資家層など幅広いユーザーにアプローチできます。

このデジタル化の潮流をいかに活用し、オンライン上での存在感を高めるかが、“琵琶湖エリアNo.1”への道を開くカギです。今回ご紹介した戦略やポイントを参考に、ぜひ貴社のホームページ制作・リニューアルに反映し、新たな一歩を踏み出していただければ幸いです。琵琶湖の美しい景色と暮らしやすさを、多くの人々と共有するために、オンラインの力を最大限に活かしていきましょう。

滋賀の不動産会社のホームページについてのご相談はお気軽に。

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